Рахманов о маркетинге

Как привлекать клиентов по 50 ₽? Сначала разберитесь, кого вы называете клиентом: человека, который кликнул по рекламе, оставил заявку или оплатил заказ? Стоимость на каждом этапе разная. Бизнес радуется дешёвым кликам, а потом говорит: «Директ не работает». Открываешь аналитику — заявки дорогие, продаж нет. Проверьте, где теряются деньги. На первом экране сайта должно быть ясно, что вы предлагаете и почему стоит обратиться к вам. Посмотрите, по каким запросам приходят люди: дешёвый клик от тех, кто хочет «просто посмотреть», продаж не даст. И проверьте, как быстро отвечают на заявки. Реклама не окупится, если клиенту перезванивают через день. Я бы не ставил цель «клиент по 50 ₽», пока не известны цифры по вашей нише. Посчитайте, сколько вы готовы потратить на привлечение покупателя. П…

🎤 Нейросеть в Миксимусе представила, каким был бы мой канал, если бы он стал песней. Теперь официально: у моего канала есть собственный трек 😄 Включайте звук 🔊 Как вам, ставьте реакции, если повеселило 👇

📊 Как понять, что ваша реклама реально работает Клики и охваты не показывают, окупается ли реклама. Считайте деньги, а не лайки. Что делать: 1️⃣ Определите цель. Продажи, заявки или узнаваемость? От этого зависят метрики. 2️⃣ Следите за ключевыми цифрами: • CTR: цепляет ли объявление • CPL: цена заявки • CR: сколько посетителей сайта совершили целевое действие • CAC: цена привлечения клиента 3️⃣ Считайте окупаемость: • ROMI = (доход − расходы) / расходы × 100%. Больше 0% значит, что вы в плюсе • ROAS = доход / расходы • LTV помогает увидеть, что реклама может окупаться не с первой покупки, а за весь срок жизни клиента 4️⃣ Подключите сквозную аналитику. Метрика, цели и UTM-метки в каждой ссылке. Иначе не узнаете, какой канал привёл покупателя. 5️⃣ Тестируйте по одной переменной: заго…

Клиент просит скидку до начала работы. Уступить? Сначала выясните, что стоит за просьбой. Клиент не понимает, за что платит? Объясните состав работ и ожидаемый результат. Бюджет ограничен? Пересмотрите задачу. Снижать цену за тот же объём — плохой старт. Вы ещё не начали проект, а уже урезали бюджет на аудит, проработку оффера и работу с заявками. Предложите меньший объём или разделите проект на этапы. Например, сначала разберитесь, почему сайт не приносит заявки, а потом решайте, увеличивать ли бюджет на рекламу. Согласуйте задачи и результат. Тогда будет понятно, за какую работу клиент платит. #маркетинг #бизнес

В MAX появилась таргетированная реклама. Теперь через VK Рекламу можно запускать рекламу непосредственно в MAX. Можно продвигать: — каналы в MAX; — отдельные посты в каналах; — внешние сайты. Доступно два формата объявлений: обычный текст и текст с изображением. Сам запуск выглядит достаточно просто: Заходим в кабинет VK Рекламы → выбираем объект продвижения «Каналы» → добавляем ссылку на MAX-канал → настраиваем аудиторию → создаём объявление. Можно настраивать географию, демографию и другие характеристики аудитории. Погнали тестировать?

Хотите увеличить бюджет на рекламу? Сначала проверьте 4 показателя. Заявки идут, и кажется: добавим денег в Яндекс Директ — получим больше клиентов. Но если воронка работает слабо, вы увеличите расходы, а не продажи. Стоимость заявки. Сколько сейчас стоит обращение? Посмотрите разбивку по объявлениям: средняя цифра по кампании скрывает дорогие заявки. Конверсия сайта. По рекламе переходят, но заявку не оставляют? Проверьте первый экран и оффер. Дополнительные переходы проблему на сайте не исправят. Доля целевых заявок. Если человеку ваша услуга не нужна, такое обращение нельзя записывать в результат рекламы. Конверсия из заявки в продажу. Если менеджеры пропускают звонки, увеличение бюджета даст им больше пропущенных звонков. Главное: посчитайте путь от клика до продажи. Тогда станет…