Маркетинг Мебели. Евгений Хрипунов

🔥 4 кухни с Авито за первый месяц. Договоров на 856 000 ₽ «Жень, на Авито все ищут подешевле. Кухню за 200 тысяч там кто закажет?» Слышу это от мебельщиков регулярно. В видео разбираю, что получилось у «Арт-Кухни» в Набережных Челнах и Нижнекамске. 📊 Первый месяц работы — 36 000 ₽ потратили на рекламу на Авито. — 4 договора заключили на кухни на заказ. — 856 000 ₽ — общая сумма договоров. — 214 000 ₽ — средняя сумма одного договора. С «Арт-Кухней» работаем дальше. Сейчас один аккаунт на Авито стабильно приносит заказы на 1 млн ₽ в месяц. И это с одного аккаунта, а их у нас сейчас несколько 😄 🎥 В видео показываю, с чего начали Какие кухни выставили и по каким ценам. Покажу сами объявления. Можно открыть свои и сравнить фото, заголовки и предложения. Что меняли по ходу запуска. О…

«Жень, ты нам заявки на кухни, а дальше мы сами». Знаете, что смешно? Раньше я бы сам обрадовался такому клиенту. О, думаю, удобно. Я запускаю рекламу, человек занимается заказами, в конце месяца скидываю отчет. Красота же? Особенно если заявки дешевые. Я открывал кабинет, видел, что цена заявки упала, и мог натурально порадоваться. Еще скрин сделал, нужную цифру обвел. Ну а как иначе клиент поймет, какой я молодец?)) Потом спрашиваю мебельщика, как там дела. И вот в этот момент до меня начинает доходить, насколько у нас разные представления о том, что значит «дела идут хорошо». У меня заявка подешевела. У него замерщик никуда не поехал. И я, блин, уже обвел цифру. Мне тогда очень хотелось сказать: «Ну я же людей привел, дальше вы сами». Формально можно было так и ответить. Только н…

«Рамиль, давай десять дней потестим кухни на Авито. Я сам особо ничего не жду, но попробовать стоит». Вот примерно с таким энтузиазмом я запускал ему рекламу)) Было это в конце весны. Я тогда работал с мебельщиками только по ВК. Обычно ко мне приходил клиент, за первый месяц что-то продавал и продлевался. А тут люди один за другим начали уходить. И я сижу такой: блин, если они перестали продлеваться, значит, денег моя реклама им не приносит. Что я делаю не так? Первым делом я, конечно, начал ругаться на новый рекламный кабинет ВК. Можно было еще долго сидеть и выяснять, почему он у меня троит. Но я пошел смотреть, где еще можно найти клиентов на мебель. И дошел до Авито. Сам тогда думал: «Авито? Ну это ж барахолка. Кто там кухню на заказ покупать будет?» У меня был Рамиль из Набереж…

Здравствуйте! Нужен шкаф. В:250. Ш:170. Г:60. Купе: 3 створки. Внутри штанги под детскую одежду, полки и выдвижной ящик. И так в каждом отделе. И тумбочка, можно из этого же материала: в:60, г:40, ш:40 . 3 выдвижных ящика. Посчитайте пожалуйста, стоимость. Хотелось бы побюджетнее))) Им всем нужно побюджетнее 😄 Это реальная заявка из мебельной группы моего клиента. А теперь представь. Ты все посчитал, скинул цену и получил в ответ: «Спасибо за информацию». И тишина. И вот вчера ты полвечера считал ему шкаф, а сегодня говоришь мне: «Жень, реклама опять каких-то не тех приводит». Погоди. До цены человек тебе даже размеры тумбочки расписал. Давай посмотрим, что он получил в ответ. Я понимаю, почему ты думаешь на рекламу. Одному шкаф посчитал, второму кухню, третьему прихожую. Все побла…

Питер, август 2018-го. На фото мне 24. Стою у Исаакия с таким сладким лицом, будто уже знаю, чем буду заниматься следующие восемь лет)) Ага, щас. Еще за 2 года до этого фото я делал сайты. Фитнес-тренеру, оконщикам, строительному магазину. И даже сайт для продажи щенков американского булли. Так что если бы мне тогда сказали: «Жень, ты будешь искать клиентов на кухни», я бы спросил: «Какие нахер кухни?» Вот как было… Сайты я умел делать от и до. Мог даже пережить просьбу «а давайте логотип еще побольше». В конце отдавал все данные, получал остатки оплаты и брался за следующую работу. А предприниматель открывал свой сайт и ждал клиентов. Получалось, я ему вроде как открыл магазин. Вывеску повесил, ключи отдал. А кто в этот магазин зайдет и что там купит - хрен его знает. И вот ЭТО мне…

🫨 ЕСЛИ БЫ МНЕ В 2017-М СКАЗАЛИ, ЧТО Я ВОСЕМЬ ЛЕТ БУДУ РАБОТАТЬ С МЕБЕЛЬЩИКАМИ, Я БЫ СПРОСИЛ: «С КАКИМИ ЕЩЕ НАХРЕН МЕБЕЛЬЩИКАМИ?» Я тогда сайты делал. Фитнес-тренеру. Пластиковым окнам. Сухому туману. Собакам американского булли. Строительному магазину. Короче, кому только не делал. Предприниматель говорит: Нам нужен сайт. Я говорю: Понятно, сделаем. Сделали. А человек ждет, что в кассу начнут падать деньги. А они не падают. Первое. Сайт - не волшебная кнопка Сайт сам по себе ничего не продает. Нужны клиенты. Нужна реклама. Я понял это, когда мебельщику из Красноярска запустили квиз и стали получать по пять-семь заявок в день. Вот тогда я подумал: «Нифига себе. Так вот что людям на самом деле нужно». Второе. Дешевая заявка может обойтись дорого Я долго радовался, если удавало…