Продажи на лайте с Дианой Раздымалиной

🔥«Я не хочу целый день сидеть в переписках. У меня и так много работы». ❗️Очень понимаю это возражение. И, если честно, я сама бы тоже не хотела превращать свой день в переписку без конца и края. Потому что одно дело — нормально вести диалог с потенциальным клиентом. И совсем другое — зависать в мессенджере целый день, отвечать на одно и то же, объяснять одно и то же по кругу и в итоге чувствовать, что рабочий день закончился, а вы ничего толком не сделали Вот это как раз та ловушка, в которую многие эксперты попадают. Когда кажется, что если ты не сидишь в переписке постоянно, то продажи вообще не пойдут. И тогда начинается перегруз: 🪵писать всем подряд;   🪵держать в голове десятки диалогов;   🪵бояться потерять кого-то;   🪵отвечать сразу, лишь бы не упустить клиента. А пото…

Я уже пробовала писать людям, но это не сработало Я очень хорошо знаю это чувство. Когда вы вроде бы уже пробовали писать первым   Писали тем, кто смотрел сторис.   Тем, кто реагировал на пост.   Тем, кто что-то комментировал.   Тем, кто был “тёплый”, “почти свой”, “ну вроде бы заинтересован”. А в ответ — тишина.   И после нескольких таких попыток внутри очень быстро появляется вывод:   “Ну всё, это не работает.” Я это понимаю.   Правда. Потому что после пары молчаний легко решить, что проблема в вас.   Что вы написали не так.   Что ты выглядели глупо.   Что людям не надо.   Что лучше вообще не лезть и не трогать. Но потом я стала смотреть глубже. И увидела одну важную вещь:   чаще всего проблема не в том, что вы “попробовали писать людям”,   а в том, как именно вы это делали. Пото…

🔥Если клиенту надо, он сам напишет ❤️Я очень долго слышала эту фразу. И, честно, когда-то сама ей верила. Типа: если человеку правда надо — он же сам придёт. ✅Сам напишет. ✅Сам спросит. ✅Сам купит. И в этом, конечно, есть логика. Но только очень удобная для эксперта логика. Потому что она позволяет ничего не делать. Ничего не предлагать. Ни во что не вмешиваться. Просто сидеть и ждать. ❓А потом удивляться, почему заявок мало. Я очень хорошо знаю это состояние. Когда ты вроде бы работаешь, пишешь, стараешься, делишься пользой… а внутри сидит мысль: “Ну если надо — он же сам напишет.” И вот здесь я когда-то увидела важную вещь: не всегда человек пишет не потому, что ему не надо. Очень часто он просто: 🔴не понял, что у него есть проблема 🔴не увидел, что…

🔥У меня маленькая аудитория.  Кому я вообще буду писать? Я очень хорошо знаю это состояние. Когда ты открываешь свой канал, смотришь на цифры и думаешь:   “Ну и кому я тут вообще нужна?” ➡️Подписчиков мало.   ➡️Охватов мало.   ➡️Реакций мало.   И в какой-то момент начинает казаться, что писать просто бессмысленно. Я сама тоже проходила через это ощущение.   И знаю, как легко в этот момент свернуть в молчание. Потому что если аудитория маленькая, то кажется, что: ✅писать первой неудобно;   ✅предлагать работу рано;   ✅никто всё равно не ответит; ✅да и вообще, кому я нужна с такими цифрами? Но потом я увидела одну важную вещь. Маленькая аудитория — это не приговор.   Это просто точка, с которой можно начать. И вопрос вообще не в размере аудитории.   А в том, что вы с ней делаете. П…

Но потом я увидела одну простую вещь. Если вы психолог, коуч, эксперт мягкой ниши — вы всё равно продаёте.   Даже если вам кажется, что вы не продаёте. Вы продаёте, когда отвечаете человеку в переписке.   Когда предлагаете консультацию.   Когда объясняете, как вы работаете.   Когда озвучиваете цену.   Когда не уходите в тишину после вопроса клиента. То есть вопрос не в том, продаёте вы или нет.   Вопрос в том, насколько вы умеете это делать. И вот тут у многих начинается ступор. Потому что вроде бы человек хороший специалист.   Помогает.   Разбирается.   Глубоко чувствует.   А в переписке всё ломается. Либо слишком сухо.   Либо слишком много объяснений.   Либо страшно предложить дальше.   Либо неловко назвать цену.   Либо вообще хочется подождать, пока клиент сам всё поймёт и сам нап…

🔥Я психолог / коуч, а не продавец. Я не умею продавать. Я очень хорошо знаю эту фразу.   И, честно, я сама когда-то тоже так думала. ✨Типа:   я же не про продажи пришла в эту профессию.   Я про помощь.   Про глубину.   Про изменения.   Про то, чтобы людям становилось легче. И, если честно, мне долго казалось, что продавать — это что-то отдельное, почти чужое. Как будто если я начну предлагать свою работу, то сразу стану “не тем специалистом”.