ДОГОВОРИТЬСЯ - НЕ ПРОБЛЕМА — 29 сентября 2026 г. в 03:30:04.312
ДОГОВОРИТЬСЯ - НЕ ПРОБЛЕМА Одна из моих мотивационных лекций на мастер-классах - мастерство переговоров. И вот что мы изучаем, обсуждаем, практикуем. И то, что лично я считаю самым важным. ➡️ Не спорить, а договариваться Я точно знаю: желание доказать свою правоту убило огромное количество хороших переговоров. ➡️ Сначала понять человека. Что ему важно? Чего он боится? Чего на самом деле хочет? ➡️ Отделять человека от проблемы. Для меня это вообще один из главных навыков. Можно жестко обсуждать вопрос и при этом сохранять уважение друг к другу. ➡️ Уметь слушать Мой опыт говорит мне: иногда одна правильно услышанная фраза дает для переговоров больше, чем час твоих аргументов. ❕И каждый раз я говорю: Всё, что у вас есть, - это не то, что вы заслужили. Это то, о чем вы договорились. ❕❕И каждый раз повторяю, что для меня равновесная позиция в финале - самая важная и самая любимая. Когда все пошли на какие-то компромиссы, но каждый что-то получил. Потому что если вы кого-то в переговорах «хлопнули», передавили - это одноразовая история. Рано или поздно вам прилетит отдача. Мой любимый закон Вселенной звучит очень просто: Если ты хочешь что-то получить, тебе придется что-то отдать. На мой взгляд, это как раз про переговоры. И для меня это, наверное, главная мысль.