РАССРОЧКА - ПОДАРОК СУДЬБЫ ИЛИ ПРОКЛЯТЬЕ
РАССРОЧКА - ПОДАРОК СУДЬБЫ ИЛИ ПРОКЛЯТЬЕ Или почему купить квартиру в рассрочку - это только половина приключения. Самый опасный момент при покупке квартиры не первый взнос, а когда приходит время выходить из рассрочки. Потому что в декабре 2024 года план при заходе в рассрочку у моей клиентки был такой: - Через полтора года ставка точно будет 14% - Если что, квартиру быстро продам - Да там вообще проблем не будет Через полтора года выясняется, что рынок не читал наших планов. Клиентке нужна была квартира побольше и именно в этом жилом комплексе, другие варианты даже не рассматривались. Престижный район, центр города, проверенный застройщик. И застройщик предложил вкусную рассрочку: - 2 миллиона первый взнос - 50 тысяч рублей в месяц платёж Стоимость квартиры на тот момент времени 9 млн.рублей, сейчас она у застройщика 14 млн.рублей, но это не значит, что здесь плюс пять лямов в кармане, отнюдь нет. План выхода из рассрочки был простой: План А - ипотека. План Б - продажа своей однокомнатной квартиры в этом же комплексе. Когда заходили в сделку, ипотеку считали под 14–15%, выглядело логично. Только рынок решил поиграть в свою игру. Наступает июнь 2026 года. Время платить по счетам. Клиентка выставила однушку на продажу. Но есть одна проблема, о которой редко говорят: люди продают квартиры не головой, они продают их сердцем. Цена оказалась завышенной. Да и саму квартиру клиентка в душе еще не отпустила и теплилась надежда оставить и однушку и новую евро-трешку. В итоге, покупатели в очереди не стояли, а дата окончания рассрочки стояла. Тогда включили план Б: одобрили ипотеку. 7 миллионов кредита, базовая ставка около 19%, платеж — 110–115 тысяч рублей. В этот момент начинаются игры разума, суета и страх невозможности оплачивать эти платежи. Потому что, одно дело платить 50.000-60.000 рублей в месяц и совсем другое — больше ста. Но тут появился еще один ход. Застройщик предложил субсидированную ипотеку: ставка — 12,99%. Правда, стоимость квартиры выросла на 600 тысяч, потому что чудес не существует. Если банк получает меньше процентов, кто-то должен их компенсировать. Спойлер. Этим "кто-то" почти всегда становится покупатель. Но, зачастую, это все равно выгоднее. В нашем случае именно так и получилось. Правда, самый популярный банк решил, что этого недостаточно. Добавил сверху несколько процентов за то, что клиент не зарплатный, плюс вспомнил про индивидуальный кредитный рейтинг. В итоге ставка получилась 14,1%, платёж 85.000 рублей в месяц, не подарок, но уже вполне рабочая история. А самое главное — в запасе осталась однокомнатная квартира. Если станет тяжело, ее всегда можно продать и закрыть часть кредита. Вот поэтому я всегда говорю одну и ту же вещь- не влюбляйтесь в красивую рассрочку. Влюбляйтесь в понятный выход из нее. Рассрочка заканчивается и именно тогда начинается настоящая математика. Еще до покупки вы должны знать ответы всего на два вопроса: Чем именно вы будете закрывать рассрочку? И сможете ли спокойно жить, если этим способом окажется ипотека по ставке, которая совсем не похожа на ту, о которой вы мечтали полтора года назад? Потому что купить квартиру может почти каждый, а вот выйти из рассрочки без седых волос - уже отдельное искусство. Пусть ваши сделки будут выгодными, а новые квартиры приносят только радость, а не валерьянку.