💰 КАК МАСТЕРУ ПРОДАВАТЬ ДОРОЖЕ
💰 КАК МАСТЕРУ ПРОДАВАТЬ ДОРОЖЕ Я регулярно слышу от мастеров «не покупают, потому что дорого», "снижаю цену, а продаж все равно мало", "как же повысить цену, если у коллег/на маркетплейсах дешевле" ☝️ Задумайтесь на секунду: разве всё, что вас окружает, куплено по принципу «взять самое дешёвое»? Тот подарок близкому человеку, от которого у него загорелись глаза, он был самым бюджетным в магазине? Или то украшение, что вы носите с особым настроением, вы его выбрали только по цене? Ваш маникюр, еда, плед и посуда.... все всегда самое дешёвое? Сомневаюсь. Значит, помимо цифры на ценнике, существует что-то более важное. Что-то, ради чего мы готовы заплатить дороже. Это и есть секрет продаж на высокий чек. Если ваша работа точная копия того, что делают сотни других мастеров, а то и массмаркет или даже Китай. Если вам не интересны или вы просто не знаете потребности тех, кто к вам приходит, то продавать по адекватной цене нереально. Кстати, если потребности людей вы выдумаваете, предполагая за них или спрашиваете у ИИ, то ситуация та же. Вам придётся конкурировать по цене и вы проиграете. ❗️Нет никаких секретных способов продавать дороже. Нет таких фраз, после которых клиенты начнут заказывать у вас по любой цене. Чтобы у вас покупали дорого и не торговались, вам нужно видеть и уметь показывать дополнительную ценность своего товара. Ту самую «изюминку», которая превращает просто вещь в особенную, авторскую вещь. Секрет в том, что эта ценность у вас, скорее всего, уже есть. Она в вашем подходе, в деталях, в истории, в качестве материалов, в заботе о клиенте. Её не нужно выдумывать из ничего, нужно лишь увидеть и грамотно преподнести. ☝️ И самое главное: эта ценность должна быть значима именно для вашего клиента. Если человек ценит эксклюзивность и историю, ему не так важна скорость изготовления. Если для него ключевое натуральность материалов, его не убедит низкая цена за синтетику. 📌 Как же узнать, что ценно для ваших покупателей? Спросить их. Это и есть тот самый "анализ целевой аудитории". Перестаньте гадать, создавая посты про "индивидуальный подход и качество". Стройте продажи не на предположениях, а на реальных ответах реальных людей. Узнайте их прямо сейчас, интерактив в посте ВКонтакте: https://vk.ru/wall-211551581_5656 Важно: найти свою ценность это только первый шаг. Второй, не менее важный, научиться о ней рассказывать так, чтобы вам верили и вас выбирали. Мы будем говорить об этом на новом открытом интенсиве "Успешный мастер 3.0". Ссылочку на регистрацию опубликую завтра здесь. Пока ваши конкуренты думают о скидках и снижают цены, вы можете начать говорить о ценности и получать заказы по адекватной цене без торгов.