ПЕРЕГОВОРЫ — 5 марта 2026 г. в 08:42:01.734
ПЕРЕГОВОРЫ В мире признано четыре основных школы переговоров. Их принципы: Кремлевская: 🔸Молчать и внимательно слушать; 🔸Задавать вопросы. Хозяин тот, кто задает вопросы - гость - кто на них отвечает; 🔸Задать шкалу ценностей; 🔸Постелить ковровую дорожку. Показать возможность красивого проигрыша без потери лица; 🔸Оставить человека в зоне неизвестности. Гарвардская Цель Win-Win - беспроигрышный вариант. 🔸Отделять людей от проблемы; 🔸Фокус на интересах, а не на позициях; 🔸Находим взаимовыгодные варианты; 🔸Используем объективные критерии; 🔸Готовы к альтернативам. Европейская 🔸Сначала образование, опыт, воспитание и этика. Прав тот, у кого статус выше и кто здесь дольше; 🔸При внешней гибкости оставаться непреклонным в принципиальных вопросах. Японская В основе военная тактика и стратегия. 🔸Авторитет: переговоры выигрываются до их начала за счет авторитета; 🔸Уважение: учитывайте, с кем говорите и ведите себя подобающе; 🔸Подготовка к переговорам важнее самих переговоров; 🔸Переговоры - это поединок. Чтобы выиграть следует уметь вести бой. Как работает Кремлевская школа на практике смотрите в кинокейсе ВКонтакте. КИМ