Друзья!
Друзья! Подготовила для вас краткий итог по двум архетипам — шпаргалка для начинающего аромастилиста. Сохраняйте.🔥 🤝 Славный малый Особенность: Хочет быть «как все», не выделяться, но при этом нравиться. Ценит комфорт, предсказуемость, хорошие отношения. Боится эпатажа и осуждения. Что просит: · «Что-нибудь приятное» · «На каждый день» · «Чтобы никого не раздражать» · «Как у всех, но чтобы мне нравилось» Что рекомендуем в MARSO: · M008 (Allure Homme Sport) — свежий, спортивный, понятный · M002 (Bleu de Chanel) — классика, которую знают все · M014 (Acqua di Gio) — «универсален, подойдёт для любого случая» · F118 (Light Blue Intense) — «базовый топ, сочетается с любой одеждой» · F104 (Chance Eau Tendre) — лёгкий, цветочный, не обязывающий Что говорить: «Вы не хотите, чтобы вас запомнили по запаху. Вы хотите, чтобы всем было комфортно. Этот аромат — как базовый топ: работает везде, никого не напрягает. Включая вас». Чего не говорить: · ❌ «Этот аромат особенный, мало у кого есть» — они не хотят быть особенными · ❌ «Вы будете выделяться» — это их пугает Моя мысль: Славный малый — самый недооценённый архетип. Кажется, что «скучно» — это плохо. Но для него «скучно» — это комплимент. Его глубокая потребность — быть принятым. Аромат должен быть фоном, а не заявлением. Ваша задача — не продать «характер», а продать отсутствие проблем. 🛡️ Заботливый Особенность: Тепло, безопасность, желание укрыть, накормить, защитить. Часто забывает о себе. Его идентичность — не через «я», а через отношения с другими. Он привык снижать свою громкость, чтобы не мешать тем, о ком заботится. Что просит: · «Что-то мягкое, не резкое» · «Чтобы близким было спокойно» · «Не слишком сладко, но тепло» · «Как объятие» Что рекомендуем в MARSO: · U232 (Angels' Share) — коньяк, корица, пралине, ваниль. «Вечер в доме, где вас ждут» · U201 (Fleur Narcotique) — личи, персик, пион, мускус. «Притягивает, не кричит» · M005 (Oud Wood) — уд, сандал, ваниль. «Уютное, дозированное пряное звучание» · U205 (Vanille Fatale) — ваниль, кофе, табак. «Обнимает даже через аромат» Что говорить: «Вы выбираете не для того, чтобы вас заметили. Вы выбираете потому, что кто-то рядом, услышав этот запах, непроизвольно расслабится. Этот аромат — как мягкий плед, который вы надеваете, пока заботитесь о других. Не броня. Плед». Чего не говорить: · ❌ «Этот аромат сделает вас привлекательной» — их не волнует собственная привлекательность · ❌ «Вы заслуживаете хороший парфюм для себя» — они почувствуют вину · ❌ «Этот запах особенный» — они не хотят быть особенными Моя мысль: Заботливый покупает парфюм не для того, чтобы «иметь запах», а для того, чтобы выполнять функцию. Аромат для него — часть заботы о других. Поэтому не говорите «вы полюбите этот аромат». Говорите: «этот аромат — часть того, как вы заботитесь о других». И обязательно добавьте: «И для вас — потому что вы тоже заслуживаете, чтобы вас обнимали. Хотя бы запахом». 🔑 Главное отличие двух архетипов Славный малый хочет быть принятым. Его аромат — фон, который никого не напрягает. Заботливый хочет чтобы другим было хорошо. Его аромат — функция, часть заботы. 💥Славному малому продавайте отсутствие проблем. 💥Заботливому продавайте ощущение, что рядом с ним безопасно.