Из аутсайдера в лучшего по финансовым показателям. Пошаговый алгоритм для вас, читайте ...
Из аутсайдера в лучшего по финансовым показателям. Пошаговый алгоритм для вас, читайте до конца. 2014 году меня пригласили работать в World Class. Я был силен в групповых, степе. Еще всегда модно закатывал штанину одну. Но вот продавать персоналки не умел. Уровень тренеров в клубе был очень высок, к клиентам было не подстроиться. Как следствие - я в течение полугода худший по финансовым показателям. Но все поменялось в последующие полгода. Как я вышел из этого положения? 1. Первое с чего я начал, это рефлексия: сел, остановился и начал думать, а что я хочу, а что мне нужно в финансовом плане. Зафиксировал цель. 2. Потом декомпозировал свои мечты и хотелки – то есть сколько мне надо сделать персональных тренировок, чтобы достичь результата. Цель была амбициозна – из последнего тренера по показателям в номер 1! 3. Далее я начал продумывать, а как мне это сделать? Первое, о чем я подумал – это обучение, так как у меня не было достаточных навыков. И вот что сделал: - нашел и прочитал все книги по продажам в фитнесе, когда они закончились, я начал читать книги просто по продажам - смотрел YouTube, все что смог найти на тему продаж - начал проходить обучения по продажам в фитнесе - и самое классное до чего додумался – я выписал нескольких человек из нашей и не нашей сети, кто много продает, договорился встретиться с ними и расспрашивал их что они делают, чтобы достичь таких результатов – записывал и анализировал. 4. Параллельно выписал каналы продаж – работы «в поле», через групповые, звонки (кстати, почти никто из тренеров не любил звонить, я получил доступ к большому количеству контактов и относился к звонкам как к некоторой игре), через проведение мастер-классов и лекций. 5. Сделал чек-листы: - первый: оцифровывал сколько за сегодняшний день я планирую пригласить на стартовую, сколько пригласил, сколько пришли, сколько купили. - чек-лист самой стартовой, чтобы не забыть идти по плану стартовой, а также, чтобы подопечный видел заинтересованность мою, и копию бланка оставлял ему. Составил чек-лист сам. Честно говоря, я видел взгляды некоторых коллег, ну знаете, когда смотрят на тебя словно ты немного странный, белая ворона. С единомышленниками, конечно, было бы легче и быстрее, но эти действия дали результат – за полгода из аутсайдера прошел путь в лидера. Уже сколько раз проходил этот путь совместно с моими подопечными – тренерами, и это работает у тех, кто трудится и предпринимает действия! И могу сказать, что лидером по финансовым показателям стать совсем не сложно – главное – желание, понимание инструментов и действия. Если ты хочешь помогать большему количеству людей и получать достойных доход за наше ремесло - лучшее, что можно сделать для себя - это инвестиции в свое обучение до начала сезона. До 20 августа открыт набор на фундаментальное обучение по продажам, основанное на опыте нашего образовательного центра и результатах учеников. В программе: литература, книга и скрипты; понимание как создать качественный продукт (тренировка, ведение), понимание как и где брать новых подопечных, отработка каждого этапа в проведение стартовой тренировке (онлайн и оффлайн), обратная связь и помощь от меня. От души рекомендую, набор до 20 августа включительно. Ссылка на подробности и вступление здесь ⬇️ https://fit-community.ru/training-for-trainer