Типажи собеседников. Почему с Молчунами и Болтунами нельзя работать одинаково?
Типажи собеседников. Почему с Молчунами и Болтунами нельзя работать одинаково? Клуб спикеров — всегда отдельный, штучный проект. Это не просто 10 человек в комнате. Прежде всего, это разные типажи собеседников. Каждый раз мы придирчиво подбираем пары, долго совещаемся, кто из участников с кем будет «играть». Зачем? А чтобы работа в Клубе была либо в спарринге «разрыв», либо «в зоне комфорта»: как вы понимаете, одни типажи собеседников дополняют друг друга, другие - сильно раздражают. Почему важно тренировать навык? Потому что говорить со всеми одинаково неправильно. Мы как тренеры выделяем 9 типажей. Сегодня поговорим о такой классической паре, как молчун и болтун. Думаете с ними все просто? Давайте разбираться. 🔸 Молчун. Т.е. человек, который произносит: «да/нет/не знаю» и никогда не лезет вперед. Ему так комфортно. Однако есть прокачанные молчуны: большинство статусных людей в современном бизнесе натренировали навык молчания. Они заходят на переговоры, чтобы сначала посмотреть, оценить, промолчать и сделать выводы. Если вы способны разговорить и такого «молчуна», получаете конкурентное преимущество и доступ к информации, которой нет у других. 🔸 Болтун. Типаж, который отнимает много внимания и времени. Первая мысль: «Надо просто прервать и восстановить равновесие». Но и тут все не просто. Болтуны обидчивы, они очень трепетно относятся к себе. Одно неловкое слово, и переговоры провалены. Поэтому и с таким «простым» типажом нужна аккуратность. Эти касания с разными типажами мы и тренируем в Клубе. Это вторая, а может, и первая наша цель. Разговаривая с кем-то, сначала попробуйте определить, кто перед вами? Часто без этого навыка даже блестящие презентации и твёрдые аргументы не дают результатов.