Яна Попова: основатель Altaria про бизнес | жизнь | материнство
Бизнес · 20 октября 2026 г.
Вы заметили, как меняется то, за что нас выбирают люди, когда смотрят на полку в магазине?
Вы заметили, как меняется то, за что нас выбирают люди, когда смотрят на полку в магазине? Я всё чаще думаю об этом не только как основатель Altaria, но и как покупатель. Представляю человека перед полкой с маслами. Рядом привычная бутылка и наш спрей. И вполне понятный вопрос: «Почему я должна купить меньший объём? Что изменится на моей кухне?» Вот здесь недостаточно красивой упаковки и слова «качество». Нужно объяснить конкретно: спреем можно распределить масло тонким слоем по сковороде, форме для запекания или овощам. Не наливать по привычке, а добавлять столько, сколько нужно для блюда. Для меня в этом смысл Altaria: помогать готовить осознаннее, не превращая обычный ужин в сложную задачу. Но покупатель не обязан сам догадываться о том, что нам внутри компании давно кажется очевидным. У полки ему важно быстро понять: какое масло внутри, для чего оно подойдёт, как работает распыление. И почему этот формат нужен именно ему. Если человек видит только «маленькую бутылку по другой цене», значит, нам ещё есть над чем работать в объяснении продукта. При этом я не хочу убеждать, что спрей должен заменить на кухне всё остальное. Мне важно показать, где он действительно удобен, и дать человеку возможность выбрать. А дальше всё решается дома. Удобно ли держать флакон? Получается ли распределить масло так, как ожидалось? Хочется ли снова взять его в руки? Поэтому я читаю отзывы об Altaria. Там видно, что люди оценили, а где наш замысел не совпал с их опытом. Для меня это важнее, чем самой ещё раз рассказать, какой у нас хороший продукт. Ведь первое место в корзине можно получить благодаря интересу. А повторную покупку нужно заслужить. А вы, когда видите новый продукт на полке, что хотите понять в первую очередь? Что помогает решиться попробовать?