❗ Познакомимся с новым термином
❗ Познакомимся с новым термином Когда мы видим зачёркнутую цену на распродаже, особенно с надписью «только сегодня», курс в близлежащем обменнике или ставку случайного вклада, может возникнуть ложное ощущение выгоды. Первое впечатление становится «якорем», который искажает реальность. Последствия: 🔸 Приобретение ненужного: вещь со скидкой кажется привлекательнее только на фоне старой, зачёркнутой, цены. 🔸 Принятие невыгодных условий: кредит «здесь и сейчас» под 20% выглядит заманчивее, чем под изначально предлагаемые 22%, при этом в других банках ставка может быть ещё ниже. 🔸 Убытки в инвестициях: купив акцию за 1 000 рублей, человек отказывается её продавать при снижении стоимости, т.к. ментально привязан к первоначальному курсу. Инвестор больше надеется, по крайней мере, выйти в ноль, чем признает, что потерял деньги. Этот эффект можно контролировать. Необходимо заранее готовиться к покупке, мониторя цены или сравнивая альтернативы, и не принимать решение на эмоциях.