Альтернативная страна — ещё не альтернативный источник: главный вывод недели
Альтернативная страна — ещё не альтернативный источник: главный вывод недели Малайзия производит микроконтроллеры. Россия их импортирует. Но «можно купить» и «можно построить устойчивый канал» — разные вещи. В дневном материале мы показали: Малайзия — один из мировых лидеров в тестировании и сборке полупроводников. Российский импорт электроники из Малайзии идёт, двусторонняя торговля растёт. На первый взгляд — рабочая альтернатива Китаю. Почему же массового переключения закупок не происходит? Первое: Малайзия — не производитель в том смысле, в котором это нужно импортёру. Отрасль Малайзии исторически сконцентрирована на бэкенд-операциях: сборка, тестирование, упаковка. Это значит: большая часть стоимости создаётся не в Малайзии, а там, где спроектированы и произведены сами кристаллы. Министр инвестиций, торговли и промышленности Малайзии Джохари Абдул Гани признаёт: страна импортирует интегральные схемы, а затем реэкспортирует их — реэкспорт составляет 40% всего полупроводникового экспорта. Малайзийский производитель часто не является владельцем технологии, а лишь выполняет контрактную сборку для глобальных брендов. Для российского импортёра это означает: решение о поставке принимается не в Куала-Лумпуре. Второе: экспортный контроль. 14 июля 2025 года MITI (Министерство инвестиций, торговли и промышленности Малайзии) ввело директиву №1/2025 — требование стратегического торгового разрешения на экспорт, трансшипмент и транзит высокопроизводительных AI-чипов. Директива издана в рамках Strategic Trade Act 2010, который содержит механизм «catch-all control» — он позволяет регулировать даже не включённые в списки товары, если есть основания полагать, что они могут быть использованы в деятельности, связанной с ОМУ. Важный нюанс: действие директивы не ограничено чипами американского происхождения. И контроль применяется независимо от того, откуда чипы происходят. Для российского импортёра это означает: даже если товар формально произведён в Малайзии, разрешение на вывоз может не быть получено. Третье: американское регулирование «дотягивается» до Малайзии. Малайзия — крупный хаб для американских полупроводниковых компаний. Intel, AMD и другие имеют здесь производственные мощности. Это означает, что на малайзийские поставки распространяются реэкспортные ограничения США — American Export Administration Regulations (EAR). Заявка на вывоз из Малайзии должна сопровождаться лицензией на реэкспорт из страны происхождения и экспортным классификационным кодом от производителя. Посол России в Малайзии прямо говорит: санкции и комплаенс-риски «продолжают создавать проблемы для компаний с обеих сторон». И подчёркивает: Россия не хочет, чтобы малайзийские партнёры подвергались риску санкций. Что это означает для управленческого решения? Малайзию нельзя рассматривать как «ещё одного поставщика микроконтроллеров». Это сложный канал, где решение о поставке зависит от: - статуса конкретного чипа — подпадает ли он под экспортный контроль Малайзии или США; - готовности поставщика рисковать реэкспортной лицензией; - способности провести платёж через банковскую систему, не создавая рисков для контрагента.