Цена завода — ещё не цена поставки: что меняет маршрут Турция → Россия
Цена завода — ещё не цена поставки: что меняет маршрут Турция → Россия Представим, что один и тот же тип стиральной машины турецкий завод предлагает дешевле китайского. На этом этапе легко решить, что Турция выиграла. Но закупка ещё не состоялась. У стиральной машины есть важная особенность: это объёмный товар. Поэтому разница в цене производства может легко потеряться при перевозке, особенно если партия небольшая или транспорт используется не полностью. И здесь показателен сам российский импорт. В 2024 году из Турции в Россию было поставлено 94,7 тыс. автоматических стиральных машин по HS 845011 на $17,9 млн. В том же году Китай поставил в Россию по этому коду 1,72 млн машин на $236,1 млн. То есть турецкий канал существует и является заметным, но масштаб китайского потока значительно больше. Для импортёра это означает: у Турции уже есть рабочая инфраструктура поставок, но нельзя автоматически предполагать, что её экономика будет лучше на любой партии. Представим условно, что турецкая машина дешевле на $30. Если из-за меньшей партии и особенностей маршрута логистика добавит $40 на единицу, преимущество исчезло. Это не расчёт конкретной поставки, а простая иллюстрация того, как меняется результат. Поэтому при сравнении двух источников нужно смотреть на всю цепочку: • цена и условия производителя; • размер партии и заполнение транспорта; • доставка от завода до точки отправки; • международная перевозка; • расходы после прибытия в Россию; • расчёты с поставщиком; • итоговая стоимость и срок поставки. Причём считать стоит именно одну единицу товара в конкретной партии, а не абстрактную стоимость доставки из страны. В этом и заключается главный практический вывод второго дня. Турция не становится конкурентом Китая просто потому, что находится ближе или уже поставляет стиральные машины в Россию. Конкурентоспособность появляется только тогда, когда вся цепочка — от цены завода до склада — выдерживает сравнение. И иногда источник с более высокой заводской ценой оказывается выгоднее именно после доставки.