Обувь из Вьетнама уже в России: почему этого недостаточно, чтобы заменить Китай?
Обувь из Вьетнама уже в России: почему этого недостаточно, чтобы заменить Китай? Самый простой аргумент в пользу Вьетнама уже есть: российский рынок действительно получает оттуда обувь. По данным вьетнамской таможенной статистики, в 2025 году экспорт обуви из Вьетнама в Россию вырос на 43,4% год к году. Одновременно сама вьетнамская обувная отрасль экспортировала около $29 млрд продукции и сохранила второе место в мире по экспорту обуви. То есть перед нами не гипотетическая альтернатива. Производство есть, экспорт есть, российский поток есть. Но вот здесь начинается самое интересное. Рост поставок по стране ещё не отвечает на вопрос, может ли конкретная российская компания купить нужную ей обувь во Вьетнаме на условиях, сопоставимых с Китаем. Например, крупный вьетнамский производитель может быть глубоко встроен в международную цепочку и ориентирован на работу с большими заказчиками. Отраслевая статистика показывает, что в 2025 году около 80% экспортной выручки вьетнамской отрасли пришлось на компании с иностранным капиталом. Для российского импортёра это важная деталь. Наличие заводов и больших объёмов производства ещё не означает, что рядом существует свободный для него поставщик с нужной моделью, MOQ, коммерческими условиями и готовым маршрутом. Поэтому сравнение Вьетнама с Китаем нужно проводить не по принципу «там тоже делают обувь», а по конкретной сделке: • кто именно производит нужный товар; • какой объём готов продавать; • на каких условиях экспортирует; • сколько стоит доставка до России; • как организуются расчёты; • насколько предсказуемы сроки поставки. В этом и состоит разница между альтернативной страной и альтернативным источником. Вьетнам уже доказал, что способен поставлять обувь в Россию. Следующий вопрос сложнее: можно ли построить на этом потоке устойчивую закупку именно для вашей компании? Именно его и стоит задавать до того, как объявлять Вьетнам «заменой Китаю».