Почему дешёвый поставщик может оказаться самым дорогим
Почему дешёвый поставщик может оказаться самым дорогим «Мы нашли поставщика, который продаёт на 10 % дешевле.» Для многих компаний такая новость звучит как повод для радости. Кажется, что вопрос решён: себестоимость снизится, а прибыль вырастет. Но во внешней торговле всё редко бывает настолько просто. Представим двух поставщиков. Первый предлагает товар по более высокой цене, быстро отвечает на запросы, стабильно соблюдает сроки поставки, заранее предупреждает о возможных изменениях и без проблем предоставляет необходимые документы. Второй продаёт дешевле. Однако постоянно переносит сроки отгрузки, долго согласовывает документы, меняет условия в последний момент и не всегда оперативно реагирует на возникающие вопросы. На этапе переговоров разница выглядит как экономия. Но после первой же поставки начинают появляться дополнительные расходы: простой транспорта, хранение груза, перенос производственного графика, дополнительные банковские комиссии, задержки при таможенном оформлении из-за ошибок в документах. В результате первоначальная разница в цене перестаёт иметь значение. Более того, общая стоимость работы с «дешёвым» поставщиком может оказаться выше, чем с тем, кто изначально предлагал более дорогой товар. Именно поэтому опытные импортёры оценивают поставщика не только по цене, но и по стоимости сотрудничества в целом. Во ВЭД цена товара — это всего лишь одна цифра в коммерческом предложении. Для бизнеса гораздо важнее понимать, сколько будет стоить вся цепочка поставки и насколько предсказуемо она будет работать.