Цена перестала быть главным критерием выбора поставщика
Цена перестала быть главным критерием выбора поставщика Когда компания начинает поиск поставщика, первый вопрос обычно звучит так: «У кого дешевле?» Логика понятна. Чем ниже закупочная цена, тем выше потенциальная прибыль. Однако в современной внешней торговле цена давно перестала быть главным критерием выбора поставщика. Причина проста: стоимость товара и стоимость сделки — это разные вещи. Представим двух поставщиков. Первый предлагает цену на 7% ниже рынка. Второй — немного дороже. На первый взгляд выбор очевиден. Но затем выясняется, что у более дешёвого поставщика регулярно возникают задержки производства, ошибки в документах и сложности с приёмом оплаты. Каждая такая проблема требует времени, дополнительных расходов и отвлекает сотрудников компании от основной работы. В результате экономия на закупке постепенно исчезает. Иногда полностью. Иногда превращается в убыток. На практике стоимость сделки формируется не только из цены товара. На неё влияют: - сроки поставки; - стабильность производства; - качество документов; - готовность решать возникающие проблемы; - предсказуемость взаимодействия; - возможность нормально проводить расчёты. Чем выше неопределённость по этим параметрам, тем выше реальные издержки бизнеса. Именно поэтому опытные импортёры всё чаще рассматривают цену как один из критериев выбора, а не как главный критерий. Надёжный поставщик может предложить цену немного выше рынка, но при этом обеспечить стабильность поставок и снизить вероятность дорогостоящих сбоев. А это зачастую приносит компании больше выгоды, чем минимальная закупочная цена. Вывод дня Самый дешёвый поставщик не обязательно является самым выгодным. В современной ВЭД конкурентным преимуществом становится не минимальная цена, а предсказуемость и устойчивость поставок.