Почему поставщик может отказаться принимать деньги даже после подписания контракта
Почему поставщик может отказаться принимать деньги даже после подписания контракта Нередко импортёры считают, что после подписания контракта вопрос оплаты фактически решён. Стороны согласовали цену, определили условия поставки, договорились о сроках. Остаётся только перечислить деньги и дождаться отгрузки товара. На практике сегодня ситуация выглядит сложнее. Даже после подписания контракта поставщик может сообщить, что не готов принимать оплату по предложенной схеме. Для компаний, которые редко сталкиваются с международной торговлей, это выглядит странно. Покупатель готов платить. Поставщик готов продавать. Почему возникает проблема? Причина в том, что в современной внешней торговле платёж касается не только двух участников сделки. В процессе участвуют банки, платёжные посредники, финансовые агенты и службы комплаенса. Каждый из них оценивает собственные риски. Поэтому поставщик зачастую думает не только о продаже товара, но и о том, сможет ли он фактически получить деньги и распоряжаться ими без дополнительных ограничений. Именно поэтому сегодня во многих переговорах вопрос оплаты обсуждается ещё до согласования окончательной цены. Поставщика интересует не только сумма сделки. Не менее важны: - валюта расчётов; - страна банка отправителя; - страна банка получателя; - предполагаемый маршрут платежа; - сроки поступления средств. Для импортёра это может выглядеть как излишняя осторожность. Для поставщика это способ избежать ситуации, когда товар отгружен, а деньги зависли на одном из этапов перевода. Особенно часто подобные вопросы возникают при начале работы с новым контрагентом. История сотрудничества ещё отсутствует. Стороны не знают, насколько надёжно работает выбранная схема расчётов. Поэтому требования к деталям платежа оказываются значительно выше, чем при работе между давно знакомыми партнёрами. Для бизнеса здесь есть важный практический вывод. Если вопрос международных расчётов начинает обсуждаться только после подписания контракта, риск возникновения проблем существенно возрастает. Современная практика показывает обратный подход. Сначала стороны убеждаются, что схема оплаты работоспособна. И только после этого фиксируют окончательные условия сделки. Вывод Сегодня поставщик оценивает не только покупателя и контракт. Он оценивает весь механизм получения денег. Поэтому надёжная схема расчётов становится частью коммерческого предложения наравне с ценой и условиями поставки.