Мне кажется, скоро селлеру понадобится аналитик, который будет анализировать аналитику.
Мне кажется, скоро селлеру понадобится аналитик, который будет анализировать аналитику. Особенно когда пытаешься спланировать сезон. Сколько товара закупать? Какие артикулы масштабировать? На какие дать больше рекламы? Какой оборот вообще ставить в план? Сколько денег оставить на продвижение? Где FBO, где FBS? И главное – сколько денег понадобится на всё это и сколько должно остаться в конце? Можно открыть двадцать отчётов. Но предлагаю проще. Перед закупкой товара на ноябрь–декабрь возьмите каждый ключевой артикул и ответьте всего на 5 вопросов: 1. Сколько он реально приносит прибыли с одной продажи? Не выручки. После себестоимости, комиссии, логистики, рекламы и остальных расходов. 2. Сколько он продавал в неделю за последние 4–8 недель? Смотрите не лучший день, а нормальную динамику. От неё уже стройте несколько сценариев сезона. 3. Какой запас вы реально успеете обернуть? Закупить много – не стратегия. Деньги в товаре, который останется лежать после пика, тоже стоят денег. 4. Сколько рекламы выдерживает его экономика? Если при масштабировании ДРР вырастет, заранее посчитайте границу, после которой дополнительные продажи перестают приносить вам прибыль. 5. Что должно случиться, чтобы ваш план не выполнился? Не хватило остатков, выросла логистика, просел выкуп, реклама подорожала, товар не набрал нужную скорость – выпишите риски заранее и придумайте, что будете делать в каждом случае. И только после этого ставьте напротив артикула: масштабируем / поддерживаем / сокращаем / не закупаем. Вот это уже планирование сезона. Не «хочу сделать 10 млн в ноябре», а понимание, какими товарами, каким количеством, с каким рекламным бюджетом и с какой прибылью вы собираетесь эти 10 млн сделать. Кстати, сохраните этот пост. В пятницу как раз хочу взять несколько реальных магазинов и показать, как я бы готовил их к сезону по цифрам.