Пока рынок штормит, можно сидеть и ждать. А можно пересобрать свои действия.
Пока рынок штормит, можно сидеть и ждать. А можно пересобрать свои действия. На последнем созвоне клуба дал довольно простую установку: годовые цели не отменяются только потому, что рынок поменялся. Их нужно пересмотреть с учётом новой реальности и разложить на конкретные задачи. Что это значит на практике? Если у вас был план продавать на WB, то совершенно не обязательно от него отказываться. Но нужно посмотреть, что изменилось с точки зрения товара, складов, логистики и продаж, и что теперь нужно делать иначе. Если у вас есть товар, который можно продавать сейчас – продавать его сейчас, а не ждать идеального момента. Если WB продолжает давать продажи – продолжаем торговать на WB. Параллельно открываем Ozon и строим второй канал, пока конкуренция там ещё не такая плотная. Если товар после всех событий остался на руках и его невыгодно или невозможно нормально продавать на маркетплейсе – ищем другой способ его реализовать. Хоть Авито. Если проблема в логистике – решаем логистику. Склады, люди, кросс-докинг, распределение остатков – неважно, насколько это сейчас неудобно. Это задача, которую нужно решить, а не причина остановить бизнес. И самое главное – не пытаться сейчас решить всё одновременно. Сначала ответить себе: 🔵Какие у меня были цели? 🔵Что в ситуации изменилось? 🔵Что из старого плана больше не работает? 🔵Что я могу сделать уже на следующей неделе? А дальше – просто делать. WB, Ozon, свои склады, Китай, новые каналы продаж – инструменты могут меняться. Но если цель продолжать зарабатывать, то пока одни ждут, когда рынок наконец успокоится, вы уже перестроите свои продажи под новую реальность. А вы свои годовые цели после последних событий уже пересмотрели?