Почему у вас растёт ДРР? И что с этим делать?
Почему у вас растёт ДРР? И что с этим делать? Для тех, кто только присоединился: сейчас у нас проходит мини-марафон по бусту кабинета на ВБ. Каждый день разбираем одну неочевидную вещь, из-за которой селлеры теряют деньги и продажи. Самые активные заберут 🎁 разбор SKU от меня) Вчера говорили про логистику и локальные заказы. День 2. Сегодня разбираем ДРР ⤵️ Высокий ДРР = низкая прибыль. А если реклама не окупается, она вообще не имеет смысла. Можно сколько угодно запускать кампании, повышать ставки и искать новые связки, но если каждый вложенный рубль не возвращается обратно Х10, то вы просто спонсируете ВБ) Если вы потратили 100 000 ₽ на рекламу, то в идеале эта реклама должна принести вам 1 000 000 ₽ заказов. Как сократить ДРР? Простые шаги: 1. Работать над CTR Тестировать слайды, анализировать конкурентов 2. Контролировать % органики Чем сильнее органика и выше CTR, тем дешевле обходится реклама. 3. Анализировать карточку в комплексе, а не только смотреть на показатели рекламы Можно привести 10 000 человек и получить 100 заказов. А можно привести те же 10 000 человек и получить 200 заказов. Здесь мы уже работаем над: • конверсией в корзину; • конверсией в заказ; • отзывами; • рич-контентом; • ценой; • остатками. Практическое задание: ответьте на вопросы 1. Какой у вас сейчас ДРР? 2. Что из перечисленного вы внедрите у себя (если ещё этого не сделали)?