Мне всё равно, выйдут ли китайцы на ВБ 🤷
Мне всё равно, выйдут ли китайцы на ВБ 🤷 Последние несколько недель только и разговоров, что про китайцев. Кто-то уже хоронит ВБ, кто-то говорит, что теперь небольшим селлерам точно конец. А я поймал себя на мысли, что меня эта новость вообще не напугала. Да, отчасти они угроза для нас. У них огромные производственные мощности, низкая себестоимость и совершенно другой масштаб. Но мне кажется, что проблема здесь гораздо глубже. Китайцы просто ускорили процесс, который и так давно происходил на ВБ. Я условно выделяю три поколения селлеров. 1️⃣Селлер 1.0 Модель, на которой многие выросли на заре маркетплейсов. Нашёл товар на 1688. Закупил. Привёз. Упаковал. Создал карточку. Сделал SEO. Запустил рекламу. Продал. Вывел деньги. Закупил ещё. Я до сих пор вижу такие магазины на разборах (хоть их и становится всё меньше). Иногда они ещё что-то зарабатывают. 2️⃣Потом появляется селлер 2.0. Он уже понимает, что продавать точно такой же товар, как у всех, бессмысленно. Он начинает задавать себе правильный вопрос: Почему покупатель должен купить именно у меня? Если это рубашка = значит, лучше лекала, ткань, посадка. Если это фонарик = значит, он мощнее, удобнее, с дополнительными функциями. Очень часто он растёт только на собственных деньгах. Сегодня закупил у одного поставщика, завтра у другого, послезавтра ищет, где ещё подешевле. И в какой-то момент становится тяжело конкурировать с теми, у кого больше ресурсов. 3️⃣Здесь начинается третий этап. Селлер 3.0. На мой взгляд, именно за такими селлерами будущее. Это уже не просто человек, который продаёт товар. Это предприниматель, который выстраивает систему. У него есть поставщик, с которым выстроены долгосрочные отношения. Он понимает алгоритмы ВБ. Разбирается в рекламе. Работает с аналитикой. Выстраивает команду. Понимает, почему покупатель выбирает именно его товар. И именно такому селлеру становится не страшно. Потому что у него есть сильный продукт, сильные партнёрские отношения и понимание того, как работает площадка. Поэтому главный вопрос звучит иначе: Китайцы выходят на рынок, что делать? Каким селлером вы сами хотите быть через 2/3 года? Тем, кто ищет очередную нишу, или тем, кто строит бизнес?