Почему один товар WB показывает чаще, а другой приходится постоянно толкать рекламой?
Почему один товар WB показывает чаще, а другой приходится постоянно толкать рекламой? Представьте, что у каждой карточки есть мешочек с золотом. Чем больше в нём монет, тем больше оснований у алгоритма показывать товар выше в выдаче. Откуда берутся эти монеты? 1️⃣ Склады. Товар должен быть доступен покупателю с адекватным сроком доставки. Если ваши остатки лежат далеко, а конкурент доставляет завтра, покупатель может выбрать его. 2️⃣ Продажи. Важна стабильность. Если товар регулярно заканчивается или пропадают ходовые размеры, удерживать позиции становится сложнее. 3️⃣ Акции. Участие в продвижении площадки может дать дополнительный импульс. Но сначала считаем экономику, чтобы рост заказов не обернулся убытками. 4️⃣ Конверсии. Покупатели должны не просто видеть карточку, а переходить в неё и заказывать. Здесь уже работают цена, фотографии, инфографика, отзывы и само предложение. Можно увеличить рекламную ставку и получить больше показов. Но если товар долго доставляется, покупатели не кликают на карточку или уходят без заказа, вы просто начинаете дороже платить за те же проблемы. Реклама усиливает то, что уже работает. А не чинит всё остальное, поэтому я всегда начинаю с диагностики карточки, а не с повышения ставок. И да. Уже через час на бесплатном интенсиве разберём эти четыре фактора подробнее, посмотрим, что влияет на конверсию, и научимся готовить ТЗ и слайды с помощью Claude и ProMotionAI. В конце – разборы карточек участников. 👇🏻 Регистрируйтесь, если ещё не успели Встречаемся в 12:00!