Вчера я НЕ ПРОДАЛА свою систему «Навигатор Жизни»
Вчера я НЕ ПРОДАЛА свою систему «Навигатор Жизни» ᅠᅠᅠᅠᅠ Да. Именно так. ᅠᅠᅠᅠᅠ И, конечно, сначала я расстроилась. ᅠᅠᅠᅠᅠ Потому что я проводила экспресс-диагностику с Лидией и понимала, что в конце встречи могла предложить ей дальнейшую работу — мою мини-навигацию. ᅠᅠᅠᅠᅠ Но я этого не сделала. ᅠᅠᅠᅠᅠ А потом я села и стала разбирать нашу встречу. ᅠᅠᅠᅠᅠ И знаете что? ᅠᅠᅠᅠᅠ Я поняла, что вчера получила очень ценный профессиональный опыт. ᅠᅠᅠᅠᅠ Лидия — маркетолог. Человек уже около 10 лет находится в развитии, прекрасно понимает, чего хочет, умеет продавать и очень чётко сформулировала своё желание практически в самом начале нашей встречи. ᅠᅠᅠᅠᅠ Она мне сама сказала, куда хочет прийти. ᅠᅠᅠᅠᅠ А я что сделала? ᅠᅠᅠᅠᅠ Я услышала её. ᅠᅠᅠᅠᅠ Но не пошла за этим. ᅠᅠᅠᅠᅠ Я продолжила двигаться по своему заранее подготовленному сценарию и стала продавать через её боль. ᅠᅠᅠᅠᅠ А ей это было не нужно. ᅠᅠᅠᅠᅠ Ей нужно было продавать через её желание. Через её мечту. Через тот результат, которого она действительно хочет достичь. ᅠᅠᅠᅠᅠ И вот это я вчера поняла особенно ярко. ᅠᅠᅠᅠᅠ Более того. ᅠᅠᅠᅠᅠ Я допустила ещё одну серьёзную ошибку. ᅠᅠᅠᅠᅠ Обычно перед экспресс-диагностикой я строю человеку карту рождения по Ба Цзы. ᅠᅠᅠᅠᅠ Смотрю её заранее. ᅠᅠᅠᅠᅠ Не глубоко, конечно, но хотя бы понимаю основные моменты, на которые могу опереться во время встречи. ᅠᅠᅠᅠᅠ И тогда я могу сказать человеку: «Смотрите, вот это я уже вижу в вашей карте…» ᅠᅠᅠᅠᅠ И разговор становится гораздо более точным. ᅠᅠᅠᅠᅠ А вчера я этого НЕ сделала. Я не построила карту Лидии. Не подготовилась именно в этом плане. ᅠᅠᅠᅠᅠ И поэтому на самой встрече у меня не было той опоры, которая обычно помогает мне увидеть человека глубже. ᅠᅠᅠᅠᅠ А после встречи я всё-таки построила её карту. ᅠᅠᅠᅠᅠ И знаете, что произошло? ᅠᅠᅠᅠᅠ Я увидела там именно то, о чём Лидия говорила. Увидела её желания. Увидела причины. Увидела те моменты, которые она обозначила в анкете. ᅠᅠᅠᅠᅠ И тогда я поняла: "Я действительно вчера провалила эту экспресс-диагностику." ᅠᅠᅠᅠᅠ Неприятно это признавать? ᅠᅠᅠᅠᅠ Да. ᅠᅠᅠᅠᅠ Но знаете, что гораздо важнее? ᅠᅠᅠᅠᅠ Я поняла, ПОЧЕМУ. ᅠᅠᅠᅠᅠ И теперь точно знаю, что буду делать по-другому. ᅠᅠᅠᅠᅠ А ещё эта ситуация заставила меня задуматься о том, как вообще мы продаём свои знания, опыт и услуги. ᅠᅠᅠᅠᅠ Мы часто думаем, что человек покупает, когда ему больно. И да — боль действительно может быть сильным мотиватором. Но человек может покупать совершенно по другой причине. ᅠᅠᅠᅠᅠ Потому что он ХОЧЕТ. Хочет большего дохода. Хочет реализовать свою идею. Хочет проявиться. Хочет изменить свою жизнь. Хочет прийти к определённому результату. Хочет осуществить свою мечту. ᅠᅠᅠᅠᅠ И если человек уже сам говорит вам: «Я хочу вот этого…» то зачем снова тащить его в боль? ᅠᅠᅠᅠᅠ Возможно, ему нужно просто показать: «Вот путь. И вот как я могу помочь тебе туда прийти». ᅠᅠᅠᅠᅠ И это, пожалуй, главный мой вывод после вчерашней встречи. ᅠᅠᅠᅠᅠ Я не продала. Зато получила очень важный урок. И теперь этот урок я точно не забуду. ᅠᅠᅠᅠᅠ А продолжение этой истории — и то, какой вывод я сделала для себя и почему именно сейчас я открываю свой клуб «Навигатор Жизни», — расскажу завтра. Если хотите не пропустить продолжение, подписывайтесь на мой Telegram и MAX. Завтра продолжу там эту историю и расскажу то, что вчера поняла о себе, продажах и своём новом клубе. Ссылки — в комментариях. ❤