Программа мастер-класса Продажа услуги по Дэвиду Ноксу — 1 октября 2026 г. в 04:54:37.610
Программа мастер-класса Продажа услуги по Дэвиду Ноксу 1. Квалификация лида ◉ три вопроса квалификации и цель первого звонка: не продать услугу, а узнать имя и назначить встречу ◉ как ответить на вопрос «сколько стоит моя квартира», не называя цену и не теряя клиента 2. Выявление и подтверждение потребностей ◉ как перейти от закрытых вопросов к открытым и выявить эмоциональную мотивацию клиента, а не только логичные причины ◉ как завоевать доверие до встречи и провести глубокое интервью, после которого клиент сам видит, что ему нужен специалист 3. Обработка возражений и продажа услуги ◉ как показать три уровня маркетинга и уникальную добавленную стоимость специалиста с помощью визуальных материалов ◉ как отвечать на «дорого», «я подумаю» и «мы сами»: 20-секундная пауза и перенос разговора с процента комиссии на результат для клиента, без скидок 4. Получение согласия и подписание договора ◉ как зафиксировать готовность клиента сотрудничать до разговора о конкретной цене ◉ как подписать договор и получить обеспечительный платеж