Российские маркетплейсы всё больше перенимают практику коротких роликов: пользователь п...
Российские маркетплейсы всё больше перенимают практику коротких роликов: пользователь приходит не только за конкретным товаром, но и за контентом, который может привести к покупке. Секрет этой механики — в стирании границы между развлечением и шопингом. Когда покупка встроена прямо в ленту коротких видео, человек не «уходит с площадки», чтобы что-то купить — он остаётся внутри одного сценария, а это и есть то, что удерживает внимание дольше. Похожую модель уже можно встретить у российских игроков. Wildberries развивает приложение Wibes с вертикальными видео, где товар можно добавить в корзину прямо во время просмотра. У Яндекс Маркета для этого есть Обзоры — короткие ролики со ссылками на товары, которые сразу можно заказать. Самый развитый вариант этой логики — в Китае. На Douyin инфлюенсер показывает товар в ролике или прямом эфире и прикрепляет ссылку на него, а покупатель из того же города может получить заказ примерно за час; стримы нередко ведут прямо из магазинов, так что развлекательный контент, рекомендация и покупка оказываются частью одного сценария. Alibaba ещё в 2016 году запустила Taobao Live, где сейчас трансляции проводят не только блогеры, но и сами бренды и их официальные дистрибьюторы. В 2025 году объём live-коммерции в Китае превысил 5,2 трлн юаней. Получается, что граница между контентом и торговлей становится всё менее заметной, и инфлюенсеры, короткие ролики, рекомендации и быстрая доставка собираются в один пользовательский сценарий, который постепенно перенимают и российские маркетплейсы. Похоже, модель «сначала увидел, потом купил» становится для e-commerce такой же рабочей, как и привычный поиск товара