БР

Беспощадный ритейл

Бизнес · 7 сентября 2026 г.

Открыть канал в MAX

Высокие комиссии для продавцов Ozon оказались такими только на бумаге. Компания показал...

Высокие комиссии для продавцов Ozon оказались такими только на бумаге. Компания показала статистику за 7 месяцев этого года. За все услуги платформы продавцы платили в среднем 24,73% от цены продажи. Обязательный тариф за продажу, который входит в эту цифру, составил в среднем 1,54%. Больше 9% за продажу платят только 20 тыс. продавцов. При этом официально размер комиссии за продажу на Ozon достигает 52%. Компания объяснила такую разницу системой баллов, которые начисляет продавцам за скидки. Ozon снижает цену для покупателя и возвращает продавцу разницу между его ценой и ценой для покупателя в виде баллов. Этими баллами продавец оплачивает номинальную комиссию. В итоге покупатель получает цену со скидкой, а продавец платит за продажу не 50% от цены товара, а 1,5%. Многим продавцам, по словам компании, баллов хватает на оплату не только комиссии, но и дополнительных услуг. Такой подход позволяет маркетплейсу одновременно стимулировать рост продаж продавцов и обеспечивать выгодные цены для миллионов людей по всей стране.