Яндекс Директ на МАХ| профессионально, надежно, грамотно
Маркетинг · 17 сентября 2026 г.
🔗 Как связать рекламу и продажи без сложной аналитики
🔗 Как связать рекламу и продажи без сложной аналитики В прошлом посте мы увидели: знать количество заявок недостаточно. Но тут у владельца бизнеса может возникнуть вполне логичный вопрос: «А что делать, если у нас нет CRM, сквозной аналитики и сложных отчётов?» Начать можно с обычной таблицы. Главное — перестать терять информацию о том, что произошло с человеком после заявки. Что записывать? Для каждого обращения достаточно нескольких пунктов: 1. Дата заявки Когда человек обратился. 2. Источник Например: Яндекс Директ, рекомендации, соцсети, органический поиск. Если есть возможность — записываем конкретную рекламную кампанию. 3. Что хотел клиент Коротко: «ремонт кухни», «установка кондиционера», «курс английского для ребёнка». Это поможет понять, насколько обращение соответствует рекламе. 4. Качество заявки Используем уже знакомые статусы: целевая / сомнительная / нецелевая. 5. Что произошло дальше Связались? Отправили расчёт? Назначили встречу? Клиент отказался? 6. Продажа Самый важный вопрос: стал ли этот человек клиентом? Если да — фиксируем продажу. А если бизнес готов считать глубже, можно добавить ещё: сумму заказа или прибыль. 📊 Что даст такая простая таблица? Допустим, через месяц мы видим: Кампания А 30 заявок → 5 продаж. Кампания Б 18 заявок → 8 продаж. Теперь мы уже не говорим: «А приносит больше заявок — значит, она лучше». У нас появляется гораздо более полезный вопрос: «Какая кампания приводит больше реальных клиентов?» А если добавить рекламные расходы, можно посчитать и стоимость покупателя. Например: Кампания А: 30 000 ₽ ÷ 5 продаж = 6 000 ₽ за клиента. Кампания Б: 24 000 ₽ ÷ 8 продаж = 3 000 ₽ за клиента. И снова кампания с меньшим количеством заявок оказывается для бизнеса интереснее. ❗ Важна регулярность Если менеджер заполнил данные по пяти заявкам, а следующие двадцать оставил без статуса, выводы будут ненадёжными. Поэтому лучше фиксировать меньше показателей, но по каждому обращению, чем создать огромную таблицу, которую никто не будет вести. 📌 Главное Не нужно ждать идеальной системы аналитики, чтобы начать связывать рекламу и продажи. Сначала научитесь отвечать на простой вопрос: «Что произошло с каждой заявкой после того, как она пришла?» А затем соединяем две части: Данные рекламы + данные бизнеса = реальная картина результата. Именно эта связка постепенно позволяет оптимизировать рекламу не ради большего количества заявок, а ради большего количества нужных бизнесу клиентов. Присоединяйтесь к нам: наши каналы с полезным контентом!👇 📌 Зарабатываем на партнерках - Подписаться 📌 Тильда на МАХ - Подписаться