Яндекс Директ на МАХ| профессионально, надежно, грамотно
Маркетинг · 17 сентября 2026 г.
📊 Заявка есть. А стала ли она продажей?
📊 Заявка есть. А стала ли она продажей? Открываем рекламный кабинет и видим: Кампания А — 25 заявок. Кампания Б — 15 заявок. Какая работает лучше? На первый взгляд — кампания А. Она принесла больше обращений. Но есть одна проблема: мы пока не знаем, что произошло с этими людьми дальше. 🔎 Заглянем за пределы рекламного кабинета Допустим, получили такие результаты: Кампания А 25 заявок=12 целевых+3 продажи Кампания Б 15 заявок=11 целевых+6 продаж И вот теперь вывод уже совсем другой. Кампания Б принесла меньше заявок, но в два раза больше покупателей. Если смотреть только на количество обращений, мы могли бы сократить ей бюджет. И тем самым отключить более ценную для бизнеса рекламу. Почему так происходит? Рекламная система хорошо видит то, что мы ей показываем. Например: человек отправил форму; нажал кнопку; позвонил; написал в мессенджер. Для отчёта это может быть: Конверсия ✔️ Но бизнесу нужна не просто отправленная форма. Бизнесу нужен клиент. А между этими событиями ещё длинный путь: Заявка → Контакт → Целевой клиент → Переговоры → Продажа Если мы перестаём следить за человеком сразу после заявки, то видим только половину картины. Представим ещё одну ситуацию Из рекламы пришли: 50 заявок по 600 ₽. Стоимость заявки выглядит хорошо. Расход: 30 000 ₽. Но из 50 обращений состоялась всего 1 продажа. Получается, рекламный клиент фактически обошёлся бизнесу в: 30 000 ₽. А теперь другая кампания: 20 заявок по 1 000 ₽. Расход — 20 000 ₽. Из них получили 5 продаж. Стоимость привлечённого клиента: 4 000 ₽. Какая реклама теперь кажется дорогой? ❗ Поэтому заявка — не конечный показатель. Для полноценной оценки нам желательно знать хотя бы: Сколько потратили → Сколько получили заявок → Сколько из них целевых → Сколько стало продажами. А если бизнес может добавить выручку или прибыль — картина становится ещё полезнее. 📌 Главное Реклама не должна оцениваться только цепочкой: Расход → Клики → Заявки. Продолжаем её: Расход → Клики → Заявки → Целевые обращения → Продажи. Потому что бизнес зарабатывает не на заявках — он зарабатывает на клиентах. Присоединяйтесь к нам: наши каналы с полезным контентом!👇 📌 Зарабатываем на партнерках - Подписаться 📌 Тильда на МАХ - Подписаться Бонус к посту: скачать PDF «РЕКЛАМА → ЗАЯВКА → ПРОДАЖА»👇