Яндекс Директ на МАХ| профессионально, надежно, грамотно
Маркетинг · 16 сентября 2026 г.
💰 Дешёвые заявки или качественные — что выгоднее?
💰 Дешёвые заявки или качественные — что выгоднее? Представим, что у нас работают две рекламные кампании. Смотрим статистику. Кампания А Расход — 20 000 ₽ Заявки — 40 Стоимость заявки — 500 ₽ Кампания Б Расход — 20 000 ₽ Заявки — 20 Стоимость заявки — 1 000 ₽ Если остановиться на этих цифрах, победитель очевиден: Кампания А. Она принесла в два раза больше заявок, а каждая заявка обошлась в два раза дешевле. Можно даже решить: увеличиваем бюджет А, а Б отключаем. Но сначала посмотрим, что произошло с заявками дальше. 🔎 Разбираем качество Кампания А 40 заявок=12 целевых+3 продажи Кампания Б 20 заявок= 15 целевых+6 продаж И теперь картина меняется. У кампании Б заявка действительно стоила дороже. Но целевых клиентов среди этих обращений оказалось гораздо больше. А продаж — в два раза больше. Посчитаем стоимость клиента В кампании А: 20 000 ₽ ÷ 3 продажи ≈ 6 667 ₽ за клиента В кампании Б: 20 000 ₽ ÷ 6 продаж ≈ 3 333 ₽ за клиента Получается интересная ситуация: заявка Б дороже в 2 раза, а покупатель — примерно в 2 раза дешевле. Вот почему оценка рекламы только по стоимости заявки иногда приводит к неправильным решениям. 📊 Добавляем ещё один показатель Можно посмотреть и на долю целевых обращений. Кампания А 12 целевых из 40 → 30% Кампания Б 15 целевых из 20 → 75% Теперь становится понятнее, почему результаты так отличаются. Первая кампания генерирует много обращений. Вторая приводит меньше людей, но гораздо более подходящих. ❗ Но и продажи — ещё не вся экономика Допустим, эти кампании рекламируют разные услуги с разной прибылью. Тогда даже количество продаж нельзя оценивать изолированно. В идеале цепочка должна продолжаться: Расход → Заявки → Целевые заявки → Продажи → Деньги Чем дальше мы можем проследить путь клиента, тем точнее понимаем ценность рекламы. 📌 Главное Не ищем рекламу с самой дешёвой заявкой. Ищем рекламу, которая приводит нужных бизнесу клиентов по приемлемой стоимости. Поэтому: 500 ₽ за заявку — ещё не хорошо. И: 1 000 ₽ за заявку — ещё не плохо. Нужно знать, кто стоит за этими заявками и что произошло с ними дальше. Присоединяйтесь к нам: наши каналы с полезным контентом!👇 📌 Зарабатываем на партнерках - Подписаться 📌 Тильда на МАХ - Подписаться