Яндекс Директ на МАХ| профессионально, надежно, грамотно
Маркетинг · 16 сентября 2026 г.
🎯 30 заявок — это хорошо или плохо?
🎯 30 заявок — это хорошо или плохо? Рекламная кампания принесла за месяц: 30 заявок. Много это или мало? По одной этой цифре ответить невозможно. Потому что за одинаковыми 30 заявками могут скрываться совершенно разные результаты. Представим две кампании Кампания А 30 заявок → 22 целевые → 8 продаж. Кампания Б 30 заявок → 9 целевых → 2 продажи. В рекламном кабинете результат выглядит почти одинаково: 30 заявок и 30 заявок. А для бизнеса — это две совершенно разные истории. Поэтому после вопроса: «Сколько заявок получили?» нужен следующий: «А какого качества были эти заявки?» И здесь нам не нужна сложная система. Для начала достаточно разделить обращения на четыре группы: 🟢 Целевая Человеку действительно нужен наш товар или услуга. Например: «Хочу установить кондиционер в квартире. Сколько будет стоить?» Даже если он пока ничего не купил, это целевое обращение. 🟡 Сомнительная Пока недостаточно информации, чтобы сделать вывод. Например: человек оставил телефон, но связаться с ним пока не удалось. Не стоит автоматически записывать его в нецелевые. Пока честный статус: «Не знаем». 🔴 Нецелевая Человеку нужен другой товар, услуга или условия, которых компания не предлагает. Например, рекламируем ремонт квартир, а человек ищет: ремонт холодильника. Вот это действительно повод проверить, откуда пришло такое обращение. 💰 Продажа Целевой клиент прошёл следующий путь и купил. Это особенно важная категория. Потому что именно она связывает рекламу с реальным результатом бизнеса. _________________________________ Почему такая классификация полезнее? Допустим, менеджер говорит: «Из рекламы пришло 20 плохих заявок». Начинаем разбирать. И выясняется: 4 — действительно нецелевые; 5 — не удалось связаться; 8 — целевые, но не купили; 3 — стали клиентами. Теперь картина совсем другая. У нас не 20 плохих лидов. У нас несколько разных ситуаций, и каждая требует своего решения. Нецелевые → проверяем рекламу. Не связались → проверяем обработку. Целевые, но не купили → выясняем причины отказа. Продажи → смотрим, откуда пришли хорошие клиенты. 📌 Главное Количество заявок — это только первый уровень оценки. Намного полезнее знать: кто пришёл → был ли он целевым → что произошло дальше → сколько обращений превратилось в продажи. Именно тогда вместо: «У нас 30 заявок» можно сказать: «У нас 30 заявок, 22 из них целевые и 8 стали клиентами». А это уже совсем другой уровень понимания эффективности рекламы. Присоединяйтесь к нам: наши каналы с полезным контентом!👇 📌 Зарабатываем на партнерках - Подписаться 📌 Тильда на МАХ - Подписаться Бонус к посту: скачать PDF «ОЦЕНКА КАЧЕСТВА ЛИДОВ»👇