Яндекс Директ на МАХ| профессионально, надежно, грамотно
Маркетинг · 6 сентября 2026 г.
📝 Разбор объявления
📝 Разбор объявления Клики есть. А клиенты — не те. Что не так? Иногда рекламное объявление выглядит вполне прилично. Оно получает показы. По нему кликают. Бюджет расходуется. Но когда начинаем смотреть заявки, выясняется: часть людей вообще не подходит бизнесу. И первая мысль: «Нужно точнее настроить ключевые фразы». Возможно. Но причина может находиться и в самом объявлении. Разберём пример. 🔴 Было Представим компанию, которая занимается ремонтом квартир под ключ. В рекламе размещено объявление: Ремонт квартир по выгодной цене Качественный ремонт. Опытные мастера. Гарантия. Звоните! На первый взгляд всё нормально. Есть услуга. Есть преимущества. Есть призыв. Но кому адресовано это объявление? Практически всем, кто хоть как-то интересуется ремонтом. Что здесь не так? 1️⃣ Слишком широкое предложение «Ремонт квартир» может означать что угодно: небольшой косметический ремонт; ремонт одной комнаты; отдельные работы; поиск мастера на несколько часов; полный ремонт квартиры. А компания на самом деле занимается только комплексным ремонтом под ключ. Этого из объявления сразу не видно. 2️⃣ «Выгодная цена» притягивает охотников за минимальной стоимостью Фраза кажется привлекательной. Но она может приводить людей, для которых главный критерий: «Где дешевле всего?» Если компания работает не в самом низком ценовом сегменте, часть таких переходов изначально не станет продажей. 3️⃣ Преимущества слишком общие Качественно. Опытные мастера.Гарантия. Так может написать практически любой конкурент. Пользователь не получает ответа: «Почему это предложение подходит именно мне?» 4️⃣ «Звоните» ничего не обещает Зачем звонить? Что человек получит после звонка? Консультацию? Расчёт? Выезд специалиста? Смету? Призыв есть технически, но понятного следующего шага нет. 🟢 Стало Попробуем изменить объявление. Ремонт квартир под ключ — расчёт стоимости Ремонт квартир от проекта до сдачи. Фиксируем стоимость и сроки в договоре. Получите предварительный расчёт. Что изменилось? ✔ Сразу уточнили услугу Не просто ремонт. Ремонт под ключ. Человеку, которому нужно только поклеить обои в одной комнате, уже понятнее, что это предложение не для него. А нам такой отсев как раз полезен. ✔ Убрали погоню за «дешевизной» Вместо расплывчатой «выгодной цены» говорим о том, что действительно может быть важно клиенту: стоимость и сроки фиксируются в договоре. Это уже не попытка получить любой клик. Это аргумент для подходящего клиента. ✔ Сделали следующий шаг конкретным Не просто: «Звоните». А: «Получите предварительный расчёт». Человек понимает, зачем ему обращаться. А кликов не станет меньше? Вполне возможно — станет. И это не обязательно плохо. Представим: Вариант «Было» 200 кликов 20 заявок из них 6 действительно подходят компании. Вариант «Стало» 150 кликов 18 заявок из них 12 целевых. Кликов стало меньше. Даже общее количество заявок немного снизилось. Но подходящих бизнесу обращений стало в два раза больше. Какое объявление работает лучше? Очевидно, второе. __________________________ Присоединяйтесь к нам: наши каналы с полезным контентом!👇 📌 Зарабатываем на партнерках - Подписаться 📌 Тильда на МАХ - Подписаться