Яндекс Директ на МАХ| профессионально, надежно, грамотно
Маркетинг · 3 сентября 2026 г.
🔍 Заявок стало меньше. Проблема в рекламе или на сайте?
🔍 Заявок стало меньше. Проблема в рекламе или на сайте? Когда заявок становится меньше, часто начинается спор. Специалист по рекламе говорит: «Переходы на сайт есть — значит, с рекламой всё нормально». Владелец бизнеса отвечает: «Но клиентов нет — значит, реклама не работает». Кто прав? Иногда — никто. Потому что между показом объявления и получением заявки есть целая цепочка: Показ → Клик → Переход на сайт → Заявка → Продажа И сегодня разберём первую половину этой цепочки. Как понять, действительно ли проблема начинается ещё в рекламе? 1️⃣ Посмотрите, кликают ли по объявлениям Объявление показывается, но переходов стало заметно меньше. Это уже повод посмотреть внимательнее: — соответствует ли заголовок запросу человека; — понятно ли предложение; — есть ли конкретная причина перейти именно по вашему объявлению; — не потеряло ли предложение актуальность; — не стали ли объявления конкурентов привлекательнее. Важно: показы сами по себе клиентов не приводят. Нам нужно, чтобы объявление заинтересовало нужного человека и привело его на сайт. 2️⃣ Проверьте, кто именно переходит Кликов может быть много — и это ещё не означает, что реклама работает хорошо. Представим: по объявлению услуги ремонта квартир начали часто переходить люди, которые ищут: «ремонт квартиры своими руками». Клики есть. Бюджет расходуется. Но большая часть этих людей не ищет подрядчика. Поэтому смотрим не только на количество переходов. Смотрим: по каким реальным запросам пришли пользователи и чего они хотели. 3️⃣ Сравните запрос и объявление Человек ищет: «ремонт квартиры под ключ цена» А видит объявление: «Качественный ремонт квартир. Большой опыт работы». Формально тема совпадает. Но человек спрашивал о цене. А объявление ответа на его главный вопрос не даёт. Другой вариант: «Ремонт квартир под ключ — рассчитаем стоимость за 15 минут». Здесь связь с намерением пользователя уже гораздо понятнее. Чем точнее объявление отвечает на запрос, тем выше вероятность получить не просто переход, а заинтересованного посетителя. 4️⃣ Проверьте обещание в объявлении Есть ещё одна опасная ситуация. Чтобы получить больше кликов, объявление делают слишком привлекательным: «Ремонт от 3 000 ₽» Человек переходит. А выясняется, что 3 000 ₽ — это стоимость отдельной небольшой работы, тогда как полный ремонт стоит совершенно других денег. Клик мы получили. Но ожидание клиента и реальное предложение не совпали. Так реклама может показывать неплохие цифры по переходам, но приводить слабые заявки или вообще не приводить их. 5️⃣ Не забывайте про географию и аудиторию Иногда проблема совсем простая. Например, компания работает только в одном городе, а часть переходов приходит из других регионов. Или реклама услуги для бизнеса начинает привлекать людей, которые ищут решение для личного использования. Поэтому задаём ещё один вопрос: «Это действительно те люди, которым мы можем продать?» ----------------------------------------------- Присоединяйтесь к нам: наши каналы с полезным контентом!👇 📌 Зарабатываем на партнерках - Подписаться 📌 Тильда на МАХ - Подписаться Скачивайте рабочий лист «РЕКЛАМА ИЛИ САЙТ: ГДЕ ИСКАТЬ ПРОБЛЕМУ?»👇