Яндекс Директ на МАХ| профессионально, надежно, грамотно
Маркетинг · 2 сентября 2026 г.
📉 Бюджет тот же, а заявок стало меньше. Куда они пропали?
📉 Бюджет тот же, а заявок стало меньше. Куда они пропали? Каждый месяц на рекламу выделяется, например, 30 000 ₽. Раньше этого бюджета хватало на 20 заявок. Потом — на 15. А теперь пришло только 10. При этом расходы практически не изменились. Возникает вполне логичный вопрос: «Если мы тратим столько же, почему заявок стало меньше?» Потому что одинаковый рекламный бюджет не гарантирует одинакового результата. Давайте разберёмся, где могли потеряться заявки. 1️⃣ За тот же бюджет стало меньше переходов Посмотрим на простой пример. Было: Расход — 30 000 ₽ Стоимость перехода — 100 ₽ Получили — 300 переходов Стало: Расход — 30 000 ₽ Стоимость перехода — 150 ₽ Получили — 200 переходов Бюджет не изменился. Но на сайт пришло на 100 человек меньше. Даже если сайт работает так же хорошо, потенциальных заявок уже может стать меньше. 👉 Значит, проверяем стоимость и объём трафика. 2️⃣ Переходов столько же, а заявок меньше Теперь другая ситуация. Было: 300 переходов → 30 заявок. Стало: 300 переходов → 15 заявок. Трафик практически не изменился. А количество заявок сократилось вдвое. В таком случае не стоит сразу обвинять рекламный бюджет. Нужно выяснить: — по-прежнему ли приходят целевые посетители; — соответствует ли страница объявлению; — не изменилась ли цена; — понятны ли условия; — работает ли форма заявки; — удобно ли пользоваться сайтом с телефона; — не стало ли предложение менее привлекательным. 👉 Здесь проверяем качество трафика, сайт и предложение. 3️⃣ Заявок столько же, но клиентов стало меньше А вот эту ситуацию особенно легко принять за проблему рекламы. Например: Было: 20 заявок → 8 клиентов. Стало: 20 заявок → 3 клиента. Количество заявок не изменилось. Но продажи упали. Тогда нужно смотреть уже дальше рекламного кабинета: — стали ли заявки менее целевыми; — как быстро отвечают клиентам; — все ли обращения обрабатываются; — изменился ли сценарий разговора; — не изменились ли условия продажи. 👉 Здесь проверяем качество заявок и их дальнейшую обработку. ________________________________ А если ухудшилось сразу несколько показателей? Так тоже бывает. Например: стоимость перехода выросла → посетителей стало меньше → конверсия сайта снизилась → заявок стало ещё меньше. Именно поэтому фраза: «Бюджет тот же, а реклама стала хуже работать» почти ничего не говорит о причине. Нам нужно увидеть всю цепочку: Бюджет → Переходы → Заявки → Продажи и найти место, где цифры начали ухудшаться первыми. Присоединяйтесь к нам: наши каналы с полезным контентом!👇 📌 Зарабатываем на партнерках - Подписаться 📌 Тильда на МАХ - Подписаться Скачивайте материал к посту: PDF-схема «КУДА ПРОПАЛИ ЗАЯВКИ?»👇