Яндекс Директ на МАХ| профессионально, надежно, грамотно
Маркетинг · 29 августа 2026 г.
🔍 Разбор рекламного кабинета
🔍 Разбор рекламного кабинета Заявки идут, но реклама всё равно не приносит прибыли На первый взгляд всё хорошо. Реклама работает. Клики есть. Заявки приходят регулярно. В отчёте даже можно увидеть вполне приятную стоимость обращения. Но владелец бизнеса говорит: «Я вкладываю деньги в рекламу, а прибыли больше не становится». Как такое возможно? Разберём на простом примере. Что видим в рекламе? За месяц: Расход на рекламу — 40 000 ₽ Получено — 40 заявок Получается: 1 заявка = 1 000 ₽ На первый взгляд неплохо. Но рекламный кабинет показывает нам только часть картины. Идём дальше. Что произошло с этими 40 заявками? Из них: 10 человек просто узнавали цену; 8 оказались нецелевыми; 12 не ответили после обращения; 10 действительно были заинтересованы. А покупку совершили 4 человека. Теперь считаем уже не стоимость заявки, а стоимость привлечённого покупателя: 40 000 ₽ ÷ 4 = 10 000 ₽ Картина становится совсем другой. А теперь посмотрим на деньги. Допустим, средняя прибыль с одной такой продажи до учёта рекламных расходов — 8 000 ₽. Четыре продажи дали: 4 × 8 000 = 32 000 ₽ А на рекламу потратили: 40 000 ₽ В этом упрощённом примере реклама не покрывает рекламные расходы. Хотя заявки есть. И стоимость заявки на первый взгляд выглядела вполне приемлемой. Где искать проблему? Не обязательно сразу в рекламных настройках. Проверяем всю цепочку: Реклама → Заявка → Качественная заявка → Продажа → Деньги 1️⃣ Качество заявок Если большая часть обращений нецелевые, возвращаемся к: поисковым запросам; семантике; объявлениям; офферу. Возможно, реклама привлекает не тех людей. 2️⃣ Обработка обращений Если заявки целевые, но редко превращаются в продажи, смотрим дальше. Как быстро отвечают клиенту? Что говорит менеджер? Получает ли человек обещанный расчёт? Перезванивают ли ему вообще? Иногда реклама приводит хорошего потенциального клиента, а бизнес теряет его уже после заявки. 3️⃣ Экономика продажи А может быть и другая ситуация. Заявки хорошие. Продажи идут. Но маржа слишком мала относительно стоимости привлечения клиента. Тогда проблема уже не решается одним снижением цены клика. Нужно смотреть на экономику предложения целиком. Что делать? Не начинать с команды: «Давайте сделаем рекламу дешевле». Сначала определить: где именно перестают сходиться цифры. Стоимость клика? Стоимость заявки? Качество обращений? Конверсия заявки в продажу? Прибыль с клиента? Только после этого понятно, что именно нужно исправлять. ------------------------------------------- Присоединяйтесь к нам: наши каналы с полезным контентом!👇 📌 Зарабатываем на партнерках - Подписаться 📌 Тильда на МАХ - Подписаться