Яндекс Директ на МАХ| профессионально, надежно, грамотно
Маркетинг · 27 августа 2026 г.
💰 Стоимость заявки и прибыль: когда дорогая реклама всё равно выгодна
💰 Стоимость заявки и прибыль: когда дорогая реклама всё равно выгодна «Реклама стала слишком дорогой». Очень часто такой вывод делают, посмотрев на одну цифру: расходы выросли. Или: клик стал дороже. Но достаточно ли этого, чтобы решить, что реклама работает плохо? Нет. Потому что бизнесу нужны не дешёвые клики. Бизнесу нужны продажи и прибыль. Дорогой клик не всегда плохой Представим две рекламные кампании. Кампания А Стоимость клика — 30 ₽ Получили 200 переходов. Потратили 6 000 ₽. Получили 3 заявки. Кампания Б Стоимость клика — 60 ₽ Получили 200 переходов. Потратили 12 000 ₽. Получили 15 заявок. Если смотреть только на стоимость клика, первая кампания кажется намного выгоднее. Но считаем дальше. Кампания А: 6 000 ₽ ÷ 3 заявки = 2 000 ₽ за заявку Кампания Б: 12 000 ₽ ÷ 15 заявок = 800 ₽ за заявку Клик во второй кампании в два раза дороже. А заявка — значительно дешевле. Вот почему нельзя делать выводы по одной цифре. Но и стоимость заявки — ещё не конец анализа Теперь представим другую ситуацию. Кампания А Заявка стоит 500 ₽. Получили 20 заявок. Но купил только 1 человек. Кампания Б Заявка стоит 1 500 ₽. Получили 10 заявок. А купили 5 человек. Какая реклама лучше? Та, где заявка дешевле? Не обязательно. Нужно идти дальше и смотреть: сколько заявок превращается в реальные продажи и сколько денег эти продажи приносят бизнесу. Давайте посчитаем Предположим: на рекламу потратили 30 000 ₽. Получили 20 заявок. Из них — 5 продаж. Средняя прибыль с одной продажи после прямых затрат — 10 000 ₽. Получаем: 5 × 10 000 ₽ = 50 000 ₽ На рекламу потратили: 30 000 ₽ Осталось: 20 000 ₽ В такой ситуации реклама может выглядеть дорогой по расходу, но при этих упрощённых вводных она окупает рекламные затраты и оставляет положительный результат. А теперь изменим одну цифру. Те же: 30 000 ₽ расходов на рекламу 20 заявок Но получили только 2 продажи. 2 × 10 000 ₽ = 20 000 ₽ А на рекламу потратили 30 000 ₽. Теперь картина совсем другая. Хотя стоимость заявки в рекламном кабинете осталась той же. Поэтому важно видеть всю цепочку: Не только: Расход → Клики И даже не только: Расход → Заявки А: Расход → Заявки → Продажи → Деньги И уже после этого оценивать результат. Какая стоимость заявки считается хорошей? Универсальной цифры нет. Заявка за 2 000 ₽ может быть очень дорогой для одного бизнеса. И отличным результатом для другого. Всё зависит от: 🔹 стоимости товара или услуги; 🔹 маржи; 🔹 того, сколько заявок превращается в продажи; 🔹 повторных покупок; 🔹 дополнительных расходов бизнеса. Поэтому сравнивать свою стоимость заявки с чужой цифрой из интернета практически бессмысленно. Важнее знать: сколько вы можете позволить себе заплатить за клиента именно в своём бизнесе. ________________________________________ Присоединяйтесь к нам: наши каналы с полезным контентом!👇 📌 Зарабатываем на партнерках - Подписаться 📌 Тильда на МАХ - Подписаться