Яндекс Директ на МАХ| профессионально, надежно, грамотно
Маркетинг · 26 августа 2026 г.
🎯 Какие цели нужно отслеживать в рекламной кампании
🎯 Какие цели нужно отслеживать в рекламной кампании Реклама работает. Люди видят объявления. Переходят на сайт. Но что происходит дальше? Если мы смотрим только на количество кликов, то знаем лишь одно: человек пришёл на сайт. А сделал ли он то, ради чего мы запускали рекламу? Оставил заявку? Позвонил? Записался? Оформил заказ? Купил? Вот здесь и появляются цели. Что такое цель простыми словами? Цель — это полезное действие посетителя на сайте, которое важно вашему бизнесу. Например, вы рекламируете ремонт квартир. Сам по себе переход на сайт денег бизнесу не приносит. А вот: «Получить расчёт стоимости» или «Записаться на замер» — уже гораздо ближе к потенциальному клиенту. Поэтому важно видеть не только: сколько человек пришло, но и: сколько из них совершило нужное действие. Какие цели можно отслеживать? Всё зависит от бизнеса. 📩 Заявка Человек заполнил форму и оставил контакты. Для многих услуг это одна из основных целей. 📞 Звонок Особенно важен там, где клиенту проще сразу поговорить со специалистом: ремонт; медицина; юридические услуги; автосервис; недвижимость и другие направления. 🛒 Покупка Для интернет-магазина важен уже не просто просмотр товара или добавление его в корзину, а оформленный заказ. При этом промежуточные действия тоже могут быть полезны для анализа. 📅 Запись Например: запись на консультацию; пробное занятие; приём; процедуру; замер. 💬 Обращение через мессенджер Если значительная часть клиентов пишет вам, этот канал тоже нельзя игнорировать. Иначе в отчёте может казаться, что реклама не дала результата, хотя люди после неё активно обращались другим способом. Основные и промежуточные цели — не одно и то же Представим путь: Зашёл на сайт → Посмотрел цены → Открыл форму → Отправил заявку Все эти действия интересны. Но одинаково ли они важны? Нет. Отправленная заявка намного ближе к бизнес-результату, чем просто просмотр страницы с ценами. Поэтому полезно разделять: 🔵 Основные цели То, ради чего фактически запускается реклама: заявка, звонок, покупка, запись. 🟡 Промежуточные действия Помогают понять поведение посетителя: посмотрел контакты; открыл форму; добавил товар в корзину; перешёл к оформлению; посмотрел несколько важных страниц. Они полезны для анализа, но не стоит автоматически считать каждое такое действие полноценной заявкой. Не нужно создавать цель на каждое движение. Можно отслеживать десятки действий: прокрутку; клик; просмотр; переход; открытие; время на странице… Но большое количество данных ещё не означает хороший анализ. Сначала ответьте на простой вопрос: «Какое действие посетителя действительно важно для моего бизнеса?» И начните с него. Почему это важно для рекламы? Представим две кампании. Кампания А 100 переходов Клик — 40 ₽ Заявок — 1 Кампания Б 100 переходов Клик — 60 ₽ Заявок — 8 Если смотреть только на стоимость клика, первая кампания кажется привлекательнее. Но когда появляются данные по целям, картина меняется. Нам нужен не самый дешёвый переход. Нам нужен результат после перехода. ________________________________________ Присоединяйтесь к нам: наши каналы с полезным контентом!👇 📌 Зарабатываем на партнерках - Подписаться 📌 Тильда на МАХ - Подписаться Сохраните PDF «КАРТА ЦЕЛЕЙ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ»👇