Яндекс Директ на МАХ| профессионально, надежно, грамотно
Маркетинг · 2 июля 2026 г.
Мини‑кейс: снизили CPA на 30 % — что сделал подрядчик
Мини‑кейс: снизили CPA на 30 % — что сделал подрядчик 🤗 Сегодня разберём реальный мини‑кейс — как подрядчику удалось снизить CPA (стоимость заявки) сразу на 30 %. И самое ценное — не «волшебство», а вполне конкретные действия, которые можно повторить. 😎 Исходные данные: Рекламный бюджет: фиксированный. CPA до оптимизации: 1 200 ₽. Цель: снизить CPA без потери количества заявок. Что сделал подрядчик: ✅ Провёл чистку минус‑слов. Добавил в кампании десятки минус‑слов, которые отсекали нецелевой трафик. Например, запросы с «бесплатно», «скачать», «образец» — по ним люди не покупали, а просто искали информацию. Итог: меньше пустых кликов, выше качество трафика. ✅ Сегментировал семантику по намерениям. *Разделил ключевые слова на группы: «горячие» (с словами «купить», «заказать»), «выбирающие» («какой лучше», «отзывы») и «информационные». *Для каждой группы настроили отдельные объявления и посадочные страницы. Так реклама стала точнее попадать в цель. Протестировал новые варианты объявлений. *Запустил 3–4 варианта текстов с разными УТП: один с акцентом на цену, второй — на сроки, третий — на гарантию. Выбрали тот, который давал самую низкую стоимость заявки. *Оптимизировал посадочную страницу. Упростили форму заявки (меньше полей), добавили понятные выгоды и блок с ответами на частые вопросы. Конверсия в заявку выросла — а значит, CPA автоматически снизился. ✅ Скорректировал ставки и аудитории. Посмотрели в «Мастере отчётов» и Метрике, какие аудитории и устройства дают дорогие заявки, и снизили для них ставки. А на эффективные сегменты — наоборот, чуть увеличили бюджет. 💰 Результат: CPA упал с 1 200 ₽ до 840 ₽ — это ровно −30 %. При том же бюджете стали получать больше заявок, а окупаемость рекламы заметно улучшилась. 🎉 💡 Главный вывод: снижение CPA — это не про «резать бюджет», а про точечную работу с каждым звеном воронки: от минус‑слов до формы на сайте. А что в ваших кампаниях сильнее всего влияет на стоимость заявки? Делитесь в комментариях — разберём самые интересные кейсы! 👇