Хочу разобрать сегодня одну из таких важных тем, как вторичная выгода кризиса в бизнесе. — 17 августа 2026 г. в 14:07:12.579
Хочу разобрать сегодня одну из таких важных тем, как вторичная выгода кризиса в бизнесе. Когда мы работаем с клиентом относительно его личных запросов, безусловно, вторичную выгоду определить несложно. Там все как раз очевидно. А вот как найти вторичную выгоду кризиса в бизнесе? Там же задействованы такие процессы, которые практически невозможно увидеть через собственника. Но через собственника можно определить bottleneck (узкое горлышко). Это реперные точки «поломки». Где поломалось, почему и что в качестве вторичной выгоды эту поломку удерживает. Какие вторичные выгоды в бизнесе мы видим? Например, сгорел товар на ВБ. Собственник либо принимает решение полностью перестроить бизнес, либо продолжает «тушить пожар», который приводит к ещё бОльшим потерям. ❗️ Но собственник считает, что несмотря ни на что он должен спасти свой бизнес, который дешевле закрыть. В чем может быть выгода продолжать спасать то, что давно уже отжило, а через кризис это просто пришло к своему очевидному апогею? ⬇️ Выгода может быть такой: пока все силы, деньги и время уходят на спасение, я не начинаю ничего нового. Мне некогда расти, и это очень удобно, не нужно проверять, получится ли у меня по-крупному. Спасение становится способом никогда не отвечать на вопрос «а могу ли я больше». ✔️ Самое главное для вас - вторичные выгоды это "ваша территория". Вы находили их у клиентов сотни раз и знаете, как работать с ними. В бизнесе они устроены так же, просто прячутся не в словах человека, а в его процессах, решениях и цифрах. Значит, нужен набор техник, который выводит вас к этой точке, и порядок, по которому такая работа ведётся с собственником и его командой. 7–11 сентября на бесплатном практикуме «Профессия бизнес-психолог» я покажу, как устроено мышление бизнес-психолога и почему за него платят иначе. Пять вечеров подряд, 19:00 по Москве. 👆 Регистрацию мы открыли, переходите по ссылке - https://amentory.ru/go/institute/max