Яндекс Директ подходит не всем. Почему я отказываю примерно каждому третьему клиенту?
Яндекс Директ подходит не всем. Почему я отказываю примерно каждому третьему клиенту? Очень часто на старте слышу: «Вот бюджет, давайте быстрее запускаться, нам срочно нужны лиды». Но я не беру проекты «с ходу». Сначала — цифры. И примерно в 30% случаев я честно говорю: Директ вам сейчас не нужен. Вы просто сольете деньги. Контекстная реклама — это не магия. Это сухая математика. Если экономика не сходится на этапе расчетов, в кабинете ничего не «вдруг заработает». Зачем считать до запуска? Допустим, ниша: средний клик в Поиске — 150 ₽, конверсия сайта — 3%. Считаем: на одну заявку нужно около 33 кликов. 150 ₽ × 33 = 4 950 ₽ за лид. Дальше заявка уходит в продажи. Если закрывается 1 из 5 (20%), получаем: стоимость клиента = 24 750 ₽. И теперь ключевой вопрос: выдерживает ли ваша маржа эти 24 750 ₽? Если у вас строительство домов с чеком 2 млн и маржой 300 тыс — экономика отличная, можно запускаться. Если продаете чехлы на диваны с маржой 3 000 ₽ и без повторных продаж — вы уходите в минус сразу. Директ просто ускорит этот процесс. Кому точно не стоит идти в Директ: — Товары с низким чеком и без повторных продаж. Реклама съест всю прибыль. Лучше смотреть в сторону маркетплейсов. — Узкая локалка. «Нужны клиенты из соседних домов». В таких кейсах Директ выходит слишком дорогим — эффективнее работать с картами. — Несформированный спрос. Если продукт новый и его никто не ищет, в Поиске не будет трафика. Люди не вводят то, о чем не знают. Сильный маркетолог — это не тот, кто быстрее запускает кампании, а тот, кто сначала считает. Прогноз — это проверка вашей бизнес-модели на прочность. Потратить 30 минут на расчеты гораздо дешевле, чем слить 100 000 ₽ и только потом понять, что канал не работает. Если не уверены, сойдется ли экономика в вашей нише — напишите. Посчитаем и разберем все без иллюзий.