На сколько можно считать клиентов из SEO условно бесплатными?
На сколько можно считать клиентов из SEO условно бесплатными? О, это моя любимая тема для споров с собственниками, которые «всё понимают в цифрах». Значит, смотрите. Многие думают: SEO — это такая волшебная палочка. Заплатил один раз специалисту (или агентству), настроил всё, и потом к тебе идут клиенты. Сами. Бесплатно. Ты сидишь, ничего не делаешь, деньги капают. Ага. Щас. «Условно бесплатные» — это самое правильное слово в этом вопросе. Условно. Потому что если вы посчитаете, сколько стоит час работы seo-специалиста, сколько стоит нормальный сервер, который не падает при первой же нагрузке, сколько стоят время программиста и дизайнера, сколько стоят инструменты для сбора семантики — то волосы встанут дыбом. И это я ещё молчу про время. Ой, про время отдельно хочу. Я вот, например, могу неделю потратить на то, чтобы найти причину, почему страница не индексируется. Или чтобы настроить эту дурацкую микроразметку, которая вечно ломается при любом обновлении плагина. И что вы думаете? Этот час работы я могу продать как контекстную рекламу, где результат будет виден через час после запуска. А в SEO я его вкладываю в надежде, что через полгода эта страница принесет мне клиентов. Поэтому, когда мне говорят «клиенты из SEO бесплатные», я обычно сначала смеюсь, а потом мне становится грустно. Потому что эти клиенты — они как грибы в лесу. Ты вроде идёшь, ищешь, знаешь места, берешь с собой корзину (сайт), кормишь комаров (время и нервы), можешь вообще без ничего вернуться, если сезон не тот или кто-то до тебя всё собрал. А кто-то говорит: «О, смотрите, дядя Петя принес корзину грибов бесплатно!». Да не бесплатно, блин! Он три часа по лесу плутал, сапоги промочил и спину надорвал. В SEO вообще нет ничего бесплатного. Даже органический трафик. Его нельзя просто так взять и получить. Его нужно: Привлечь — это мы уже обсудили, денег стоит. Удержать — а вот это отдельная песня. Вы думаете, если вы вышли в топ, то всё, навсегда там будете? Нифига. Конкуренты подтянутся, алгоритм поисковика чихнет — и вы улетели на пятую страницу. И чтобы вернуться, нужно опять вливать деньги. Я тут на днях считал для одного своего проекта (магазин нестандартных светильников, кстати, красивые, но дорогие). Так вот. За полгода мы потратили на SEO около... ну, скажем так, сумму, на которую можно купить неплохой подержанный автомобиль. А получили с него прямых заказов — штук пятнадцать, наверное. И вот если поделить эту сумму на эти заказы — получится, что каждый клиент обошелся дороже, чем клиент из контекста в два раза. Но! Контекст перестаешь лить — клиенты исчезают на следующий же день. А эти пятнадцать — они остались. И через полгода они могут прийти снова, потому что сайт всё ещё в топе. И вот тогда этот клиент станет «условно бесплатным». Но только условно. Потому что мы уже заплатили за него полгода назад. Есть ещё один момент, который бесит. Некоторые «гуру» в интернетах пишут: «Перестаньте тратить деньги на контекст, настройте SEO и экономьте!». И ведутся на это наивные люди. А по факту, лучшая стратегия — это когда SEO и контекст работают вместе. SEO тянет долгий хвост запросов, а контекст подхватывает горячих клиентов здесь и сейчас. Но это так, мысли вслух. Знаете, с чем ещё можно сравнить SEO-клиентов? С садом. Вы сажаете дерево (вкладываете деньги в оптимизацию, ссылки, контент), оно растет, вы его поливаете (поддерживаете), удобряете. И через пару лет оно начинает плодоносить. Яблоки — это клиенты. Они вроде как бесплатные, выросшие сами. Но сколько вы в это дерево вбухали? Земля, саженец, лопата, полив, ваше время... А если засуха (алгоритм поменялся)? Дерево может засохнуть. И всё сначала. Поэтому мой ответ на вопрос "на сколько можно считать клиентов из SEO условно бесплатными?" будет таким: — Если вы считаете, что ваше время, нервы и вложенные деньги ничего не стоят — то на 100% бесплатные. Идите в SEO, ловите эйфорию.