Как сформировать бюджет на контекстную рекламу?
Как сформировать бюджет на контекстную рекламу? Ну че, опять про бабки? Постоянно спрашивают, короче — сколько вешать в граммах. Типа "Сколько нам денег надо закинуть в Яндекс, чтобы завтра Лексус купить?". Бесит этот вопрос если честно. Ну откуда я знаю?? Я ж не Ванга. В общем. Бюджет этот. Считать его — то еще удовольствие. Скукотища смертная, цифры, таблички... я в школе математику вообще прогуливал, у нас училка была — зверь просто, орала постоянно!!! Но тут придется. Можно конечно пальцем в небо тыкать, но если по-взрослому делать — это ж совсем другая история. Геморройная, но надо. Суть в чем. Не надо гадать "сколько стоит реклама". Надо считать от того, сколько ты хочешь заработать. С конца идем! Включаем мозги. Смотрим на свои цифры. Реальные, а не те, что вы инвестору в презентации рисовали )) средний чек свой знаете? А маржинальность? Ну, сколько чистоганом в карман кладете. Это база. Без этого вообще лучше не начинать, честно говоря. А дальше начинается высшая математика... терпеть не могу считать, но придется. Берешь конверсию из, ну допустим, ключевого действия в сделку. Типа, сколько людей купили после того, как замерщик приехал или пробный урок прошли. Потом смотришь — а сколько из простой заявки до этого действия дошло? Это конверсия из заявки. Менеджеры-то могут тупить, трубку не брать — вот тебе и дыра в бюджете!!! И еще глубже копаем. Конверсия сайта. Если сайт кривой, на коленке сделанный в 2007 году — ну, удачи че. И стоимость клика (CPC) примерную. И вот ты сидишь, обложился этими цифрами, кофе пьешь (у меня уже третий, сердце колотится жесть) — и сводишь дебет с кредитом. Типа: чтобы мне положить в карман 100к при моей марже, мне надо 10 продаж. Чтобы было 10 продаж при моей конверсии — надо 50 "ключевых действий". А для этого — 200 заявок. А при конверсии сайта в 1% — это, блин, 20 000 кликов!! Умножаешь на цену клика — и вот он, твой бюджет. Получилась страшная цифра? Ну. . . Се ля ви. Зато честно. Короче, считайте воронку эту. Снизу вверх. Иначе будет "деньги ушли, а клиентов нет, Яндекс плохой". А Яндекс не плохой, просто считать надо уметь. Ладно, пойду голову проветрю, загрузился сам пока писал.
Канал в каталоге Максиметера
79 подписчиков · Маркетинг