Почему вас не видит клиент? И в чем ошибается больше 80% экспертов?
Почему вас не видит клиент? И в чем ошибается больше 80% экспертов? Часть 1. Я не знаю, у вас блог или сайт. Скорее первое. Недавно составляла треки по стратегии коммуникаций (>40 за май). И в каждом эксперт отвечал на вопрос: «Откуда приходят новые клиенты?. Самый частый ответ: «Я веду ТГ/Макс или ВК-страницу». Дальше спрашиваю: «ЧТО вы там постите?» Ответ: «Полезное». И вот сейчас время поговорить о двух видах полезного действия (по Ильяхову). Ваш клиент идет в интернет: 1️⃣Решить проблему. Тогда он ждет контент четкий, без воды, инструктивный. 2️⃣Получить эмоцию (юмор; сопричастность; гордость, гнев, возмущение, тревогу и др.) тогда можно и понарративить. Теперь внимание вопрос: где вы сами ищете решение проблем? А) у спецов, которых уже знаете (тогда неважно, сети, сайты, личка, оффлайн) - вы просто идете к ним. Б) в интернете: в поисковиках и/или ИИ! (Если проблему можно решить в видео - то Ютуб). Но вы не ищете решение проблемы в ТГ, Максе или ВК. Не ищете вы его и в инсте. Не ищете и в линкед Ине. И так далее по списку. Следуя общей логике всего народонаселения - мы ищем решение в поиске. 👀 И если вы хотите делать ПЕРВЫЙ ВИД полезного действия - давать пользу… то сидение в ТГ или ВК бессмысленно. Только если у вас нет канала привлечения новых. Но опять, откуда придут новые? 🌟Оффлайн нетворк или другие мероприятия частично снимают проблему. Если вы активный, харизматичный и умеете себя подавать. 🌟сарафан - если настроен как система. А не так, что по полгода лапу сосем, и сарафан вялый 🌟 партнерские площадки - есть зависимость от партнеров, но можно. Опять же смотря, что предлагают. То есть без поисковиков (а они связаны и с рекомендациями ИИ) вас плохо, очень плохо, очень-очень плохо будут искать, находить и узнавать по всей необъятной территории нашей страны. Ведь решение проблем ищут именно там. Клиент там есть, а вас нет. ВТОРОЙ вид полезного действия (эмоции!) - не подходит под авторский блог. Вам нужно создать медиапроект, нанять крутых копирайтеров и поливать все поле эмоционально заряженным контентом, чтобы к вам шли развлекаться или тревожиться или возмущаться… ну по списку. Тогда блог будет расти, так как мемы и сильно заряженные посты будут пересылаться. Но это недоступно маленькому эксперту. Опять не подходит. Вот почему вы в тупике. Большинство. Это я видела на треках. Поддержала, как и чем смогла. Дала лайфхаки по телефонной книжке и реферальным системам, прописала вариант самопрезентации. К сожалению, я вижу плюсом к этому: неумение писать. Средний (не выше рынка!) уровень харизмы. Эффект самозванца (трата времени та еще!) Отсутствие понимания своей аудитории. Отсутствие узкой ниши. Отсутствие отличительных черт на фоне бесконечных коучей и психологов. И еще с десяток общих проблем экспертов… Получаем розовые очки на розовых очках на розовых очках. Когда я поняла проблематику сетей, то на три года ушла из них. Ибо что? Вернулась вот. И сделала ТГ для себя каналом уровня 2: не привлечение новых, а удержание своих, кто уже мал-мало с нами в теме. А канал первого уровня тоже есть. Привлечение новых людей через пользу настроено на нашем сайте, который обнаруживают поисковики. Но не только это. Мы с нашими экспертами запускаем мощный совместный проект, когда клиент обнаружит нас в поиске (одному дорого, а нескольким десяткам доступно!) Клиент найдет нам там. Кликнет на наши полезные статьи (уж мы постараемся, чтобы эксперты написали их так, как нам с Геной надо: качественно). Запишется к эксперту на консультацию. Получит первую пользу. Купит его услуги или подпишется на его соцсети. Вот! Этап! Когда они уже нужны! Так что скоро вы увидите нас в поисковиках. Всем, кто прошел у меня треки по стратегии коммуникаций и подошел мне по духу, было сделано предложение о сотрудничестве на нашем общем хабе экспертов. Видимость - наше всё.