День 7. «Если бы у меня была модель, я бы продавала»
День 7. «Если бы у меня была модель, я бы продавала» . Это самая честная фраза, которую я услышал за все аудиты. Мы говорили о долгосрочном сопровождении. Я предлагал сделать его флагманским продуктом. И эксперт сказала: «Я не понимаю, что это вообще такое. Мне самой продавали сопровождение за 100 тысяч в месяц, и я так и не поняла, за что плачу». А раз она сама не понимает, продать это клиенту невозможно. Сопровождение покупают за путь и методологию. Встречи раз в неделю и переписка в чате — это сервис вокруг них. Когда клиент видит путь из трёх этапов и понимает, где он сейчас и что будет дальше, он покупает. Когда видит «четыре встречи в месяц», он думает о цене каждой встречи. Второе, что я видел на аудитах: после разовой встречи нет моста к долгой работе. Клиент заплатил за разбор, получил ответ и ушёл. Следующего шага ему просто не предложили. . А ведь именно на разборе вы слышите его боль лучше всего. Это лучший момент, чтобы сказать: «Я вижу, что с вами происходит. Хотите, я разложу путь, как из этого выйти?» В программе «Система привлечения клиентов» это часть «Путь клиента». Как человек переходит от знакомства с вами к первой встрече, а с неё к долгой работе. Включая продающую консультацию. . 📌Если поняли, что хотите строить систему привлечения клиентов весь следующий год, приходите на интервью в программу. Посмотрим вашу практику и проверим, подходит ли вам формат. Ближайшая дата, с которой я могу взять экспертов, 2 ноября. Мест немного: я работаю сам, практически персонально. Записаться на интервью https://goracademy.ru/zapis-efira-otkuda-ekspertu-brat-klientov#interview . 📌Пока не понимаете, что вам нужно, приходите на бесплатный аудит модели продаж. За 60 минут разберём, какая модель продаж подходит именно вам, где брать клиентов, что продавать и какую стратегию выбрать. В неделю провожу максимум 3–4 аудита. Записаться на аудит https://goracademy.ru/zapis-efira-otkuda-ekspertu-brat-klientov#audit