ОН КЛИЕНТ. А ТЫ ВСТАЛА НИЖЕ
ОН КЛИЕНТ. А ТЫ ВСТАЛА НИЖЕ Клиент пишет: «Сколько стоит?» Ты называешь цену. И сразу добавляешь: «Но для вас могу дешевле». Он ещё ничего не сказал. Или клиент успешнее тебя. Бизнес, обороты, машина. И на сессии ты вдруг подбираешь слова, оправдываешься и сидишь на полчаса дольше оговорённого. Это убогость. Не характер. Фигура в поле. Ты заранее ставишь клиента выше себя. Клиент это чувствует. Всегда. И начинает давить: скидка, рассрочка, «а можно ещё вопросик», «а вы точно поможете?». Обычно эксперт думает, что нужно поднять уверенность и выучить скрипты на возражения. Скрипты не помогут. Возражения не в клиенте. Они в месте, на котором стоишь ты. Анна, фотограф оплата 5000р в час.За каждого клиента пытается удержаться, скидки, акции,пишут в последнее время, где приходится жертвовать планами, пишут ночью Максимально находилась ПОД клиентами-они это чувствовали и "ездили" по ней. На сессии нашли блок с проявления ее экспертности,тк заплатила за свою инициативу в другом опыте Когда убогость убираешь, цена звучит один раз. Без «но для вас». И давить начинают уже на кого-то другого. Вспомни последний раз, когда ты дала скидку, хотя никто её не просил. Сколько это было в рублях? Напиши в комментариях. P.S. Клиент покупает у того, кто стоит на своем. А у того, кто наклонился, он торгуется.