В аптеках (у фармацевтов)
В аптеках (у фармацевтов) Аптечные сети — это коммерческий бизнес, ориентированный на прибыль. Руководство ставит перед первостольниками (провизорами и фармацевтами) жесткие задачи: • СТМ и УСТМ (Собственная торговая марка): Аптекам выгоднее продавать товары, которые производятся специально для их сети, так как у них самая высокая маржинальность. За их продажу сотрудники получают бонусы, а за невыполнение плана — штрафы. • Приоритетные продукты (Маркетинговые договора): Фармкомпании платят аптечным сетям за то, чтобы их препараты продвигались в первую очередь. Если вы просите «что-нибудь от кашля», вам почти наверняка сначала предложат препарат из этого списка. • Комплексные продажи: Фармацевтов учат продавать сопутствующие товары (например, пробиотики к антибиотикам или витамины к противовирусным), даже если в этом нет острой медицинской необходимости