🔸GBS Логистические решения🔸 Международная логистика
Без категории · 14 августа 2026 г.
Что изменилось для селлеров и логистики на рынке маркетплейсов
Что изменилось для селлеров и логистики на рынке маркетплейсов Ведущий аналитик Data Insight Сергей Семко в интервью «Логирус» пересмотрел ключевые прогнозы по работе селлеров на фоне текущей ситуации. Собрали главное из его оценки. 1️⃣ FBS станет основной моделью Ранее считалось, что модель FBS «продажа со склада продавца» потянут только 5–10% селлеров. Теперь оценка — 80–90%. Ключевое условие: маркетплейс должен разрешить сдавать заказы в удобный ПВЗ или сортировочный центр, а не в жестко ограниченные точки по регионам. Интерес к независимым фулфилмент-операторам уже вырос - за 5-10 лет их стало много, и они конкурентоспособны. А вот классическим 3PL-провайдерам сложнее: они привыкли к товарным партиям, а не к позаказной сборке для маркетплейсов. Перестроятся только те, кто уже имеет гибридный опыт (склад + FBS). 2️⃣ Гибридные модели — новая реальность Вайлдберис уже запускает кросс-докинг (прием товара без сборки в заказы) - это нечто среднее между FBO и FBS. Также растет роль DBS (доставка силами продавца), особенно для крупногабарита, если сроки будут либеральными в регионах. 3️⃣ Микрофулфилмент на ПВЗ — под вопросом Идея хранить товары прямо в пунктах выдачи требует минимум 120–150 кв. м на точку, отдельные зоны для приемки, сборки и возвратов. Для 90 000 ПВЗ Вайлдберис это экономически нецелесообразно, кроме нишевых дорогих товаров (например, электроника). Риск — уход партнеров ПВЗ из сети. 4️⃣ Ассортимент и китайские селлеры Сильнее всего пострадают товары, которые продаются не быстро, но формируют широту выбора («длинный хвост») - товары для дома, аксессуары и т.п. Их могут сократить в первую очередь. Но нишу способны занять китайские селлеры — как на Озон. Для этого нужно два условия: привлечь их на площадку и сохранить выгодную экономику (без высоких пошлин и НДС). Мелкие селлеры уходят постепенно, крупные консолидируются. Если не появится четкой программы возмещения потерь, продавцы могут уйти на Ozon или закрыться. ➡️ Источник #Логистика #ЭлектроннаяТорговля #Маркетплейсы #Wildberries #Ozon #Ритейл