Три года назад я искал партнера для нового бизнес-направления.
Три года назад я искал партнера для нового бизнес-направления. Дмитрий Волошин делится: мы не просто искали сотрудника, а человека, который вместе с нами запустит совместное предприятие — мы финансируем и обеспечиваем площадку, он развивает бизнес и получает долю. У нас был четкий план: три встречи с ключевыми членами команды и затем общая встреча с кандидатом, который должен был представить свое видение проекта, включая целевую аудиторию и необходимые ресурсы. Первый кандидат прошел все этапы, сделал презентацию, но в последний момент сообщил, что решил пойти в проект самостоятельно. Я поразился, потраченному времени, но решил, что это просто неудача. Со вторым кандидатом ситуация повторилась, но я понял, что проблема в самом подходе. Мы завершили сценарий встреч, он представил хорошую идею, но ответ пришел на следующий день. Первое, что он отметил: на рынке много венчурных денег, но мало людей, готовых строить бизнес с нуля. Он ожидал партнерства, а получил предложение о найме с акцентом на зарплате и бонусах. Это обесценивало его усилия. Он справедливо заметил: если бы мы действительно могли реализовать проект, то сделали бы это сами. В итоге он предложил условия, которые практически зеркально отражали наши. Моя первая реакция была отправить ему расчет, ведь деньги — это не просто цифры, а репутация и готовая аудитория. Он же оценил только свои усилия, игнорируя нашу значимую часть. В этом была открытая дискуссия об оценках, но, перечитав его письмо, я понял, что суть стала ясной. Он прав — мы сами создали вакансию под партнерство, но устроили встречи как найм. Мы оценивали, он показывал. Это было похоже на привлечение менеджера, а не предпринимателя, который рискует и приходит за долей в бизнесе. Мы не предложили ему настоящего партнерства. В моем сценарии была общая встреча на четверых: мой партнер, представитель инвестора, я и кандидат. Единственное место, которое мы не могли заполнить, так и осталось пустым. Найти сотрудника было проще, а вот предпринимателя — нет. Мы приглашали, но не готовы были делиться, и место так и осталось свободным. И до сих пор, когда слышу фразу «мы ищем человека, который сделает это за нас», вижу это пустое место в компании, где идут только на уступки.