Почему подписочная модель (Subscription) — это не всегда благо
Почему подписочная модель (Subscription) — это не всегда благо Компании обожают подписку за предсказуемый MRR, но инвесторы видят и обратную сторону: рост стоимости привлечения (CAC) и накопленную усталость клиентов. Если ваш продукт требует постоянных вложений в маркетинг, чтобы компенсировать отток (Churn), ваша юнит-экономика рухнет при первом же кризисе. Инвесторский вывод: подписка ценна только при высоком LTV. Если клиент уходит через 3 месяца — модель убыточна, как бы красиво она ни выглядела в отчетности.
1 138 просмотров
Канал в каталоге Максиметера
5 299 подписчиков · Бизнес