Почему стратегический покупатель платит больше финансового?
Почему стратегический покупатель платит больше финансового? Финансовый инвестор (фонд) считает мультипликаторы по рынку. Стратегический покупатель (конкурент) считает синергию: экономию на издержках, кросс-продажи, доступ к вашим клиентам. Вывод для владельца: ваш идеальный покупатель — это тот, для кого ваш бизнес станет «ускорителем» их собственных доходов. Ищите тех, кому вы принесете больше пользы, чем просто кэш-флоу.
1 185 просмотров